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文娱热潮下，怎样在内容创业这条赛道上用对“洪荒之力”，避免跌进创业大坑？ 在8月11日，华映资本媒体开放日，华映资本董事钱奕与被投企业，就“内容创业时代”进行了一场精彩的圆桌讨论。
以下是核心结论：对汽车行业来说，不能把PC端的布局直接复制到移动端，这样不管用户群需要的直接嫁接没有任何的阅读体验和转发 -- From 30秒懂车 冯功
内容生产时代是个金字塔时代，怎样正确定位，找到自己的特定领域，切入分层是关键。内容创业新手可以通过精益创业的方式去尝试，找准位置，迅速试错 -- From 抱抱直播 舒迅
好的互联网团队应该要保持自己的性格，坚持自己的思路。针对客户群做到极致 -- From百思不得姐 孙逊
音乐的价值还是体现在音乐人和他的作品上。我们始终坚持的理念是有价值的优秀内容最终会发光，产生更大的价值 -- From乐童 马客
内容创业者可以关注两个重点。第一，运营商渠道。第二，两头的人群。偏小或偏大的年龄段也存在变现空间 -- From冠勇科技 何涛
今年创业唯一条可确认的赛道就是内容创业。内容渐渐有了社交属性，用户转发内容就是一个自我展示的过程，代表了用户的三观，品位和对世界的看法 -- From罐头视频 刘娅楠
以下是内容实录（有删节）：
内容创业者亮相
冯功： 30秒懂车是6月份加入的华映大家庭 ，目前30秒懂车在汽车的新媒体领域排名靠前， 视频目前排名第一，有200多万粉丝，发展势头非常好。我自己曾经是中国最大的科技互联网媒体 ‘中关村在线’的一个小leader。做媒体做了15年，现在也是应内容创业的潮流 ，从媒体从业者到内容创业者。
舒迅：刚刚在过去的7月，抱抱直播拿到了由华映领投的1亿人民币的B+轮融资。直播是今年最大的风口，在所有的直播中，抱抱直播的特点是专注垂直社交的直播App。抱抱直播的用户规模，在全民直播App排名稳居前三。我个人曾经在百度工作了10年，在百度品牌、公关、贴吧、销售等部门都工作过。
孙逊：我以前是在 ‘汽车之家’和‘中关村在线’媒体类公司做技术，后来移动互联网爆发后开始做应用市场和工具 ，现在我们做内容。 百思不得姐就是解决用户无聊的时间，看搞笑的内容，搞笑的段子的一个App。
马客：乐童音乐的出发点是从音乐众筹，包括艺人筹款 去营销服务开始，到票务演出的服务 ，以及现在的深度营销服务。从出发点考虑，我们是在帮艺人创造更多的内容，所以和内容创业也有关系。 我个人经验一直在营销领域 ，在跨国企业做Marketing和Sales， 后来也做广告公司和公关公司。
何涛：冠勇科技是国内较早做版权监测和保护下线的公司。包括音乐，视频，图片专利的搜索技术。我们和一些有执法权，监管权的机构合作，通过合法的架构设计，把部分作为私权版权的维权领域行动变成行政领域的行动，形成快速下线，索赔的机制。经过5年发展，冠勇科技积累了上百家做PGC的，做电影的和做视频网站的客户，由我们为他们来做版权保护。在下游我们发现版权监测带来流量 ，有变现的空间。从去年开始，我们开始做版权的分销 ，流量的变现 。我们的定位是从版权保护者 ，版权周边产品开始进入到版权的流通环节 ，未来拓展线上线下。
刘娅楠：罐头视频是专注于生活方式提升的移动视频品牌。它以生活技能为切入点，以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段，服务中国消费升级大趋势。 我们专注于美好生活的短视频，介绍吃喝玩乐中实用有趣的技能。今年三月，我们得到了华映的天使投资，五月产品上线 ，全网播放量超过3.5亿，均期播放量超过600万。六月和七月，罐头视频连续两个月位居秒拍原创视频月榜第八。我最早是做记者的，后来在搜狐工作八年，主要负责生活方式类内容包括视频的生产。
内容生产者的优势？
30秒懂车- 专业，针对移动端和短视频
冯功：未来以后每个家庭都会有一辆车，所以汽车是一个专业，非常理性的一个领域。在PC端领域有汽车之家等大企业，那么在移动端现在是一个空白。现在大企业在移动端的布局大多是把PC端的复制到移动端，不管用户群需要的直接嫁接，这样没有任何的阅读体验和转发。30秒懂车目前团队虽然不到20个人，但已经做到全视频化，我们有5条视频的流水线，有五个主播，共同塑造秒爷IP的形象。公司虽然成立仅10个月，但我们的话语权和媒体属性很强，秒爷推荐的一款汽油或是电子行程记录仪，自己服务号的交易会达到一百个甚至几百个。所以我们的重点是，针对短视频，在专业领域做到行业领先。
抱抱直播- 寻找你在金字塔的哪层？找到自己特定领域
舒迅：内容生产时代是个金字塔的时代，关键是我们要在这个大结构中正确找到我们的位置，在哪个领域和分层切入是非常重要的。
像我们是从直播来切入，用户可以通过自己的内容来获取收入，在抱抱直播上，每天有大概3万人通过这个平台来获得收入。而直播内容的受众群体是以百万级来计算的，这个基数很大，所以这才形成很热的关注。对内容创业新手来说，可以通过精益创业的方式去尝试，找准位置，迅速试错。
百思不得姐- 坚持性格，针对用户群做到极致
孙逊：我觉得好的互联网团队应该要保持自己的性格，坚持自己的思路。比如我们以前打造IP，做汽车之家，李想决定只做对用户有利的事，很真诚的写车子的优点和缺点，慢慢的用户就能感受到你写的文章很公正，不是为了广告而推荐。长期坚持下来，最后占了中国汽车互联网市场的50%-60%的市场。所以我们相信坚持是有利的事情，现在的百思不得姐也是一样，我们坚决对用户服务。这就不能光看数据，因为机器基本无法判断这个段子好不好笑，所以我们要让人来看，我们的编辑包括我会每天看，自己觉得搞笑的才推。用户提交内容后，我们会深加工一下，把节奏慢的快进，不好笑的剪切，或者换一个标题。
这样愿意把一件事做到极致，用心的对用户，我觉得用户也能慢慢的感知，慢慢的传播开，这样获得用户的认可，打造IP。
乐童- 优秀品质内容才能爆发出更大的价值
马客：我们虽然和内容本身没有太多关系，但我们是为内容生产者提供更好的服务。音乐领域对资本来讲一直是个荒地，怎样流量变现盈利，怎么商业化运作还在探索中。为什么有这么多的流量和这么多的用户还是赚不到钱？现在音乐创作人在网络冲击下很难盈利，作品创造的价值降低了很多，失去了90%。我们乐童就是提供给音乐人更好的支持与服务，让他们有动力去创作。乐童本来是从众筹，票务服务，变现这种很实际的服务出发，但我们这一年也从内容和音乐人的 角度开始把握，因为音乐的价值还是体现在音乐人和他的作品上。我们始终坚持的理念是有价值的优秀内容最终会发光，产生更大的价值。
冠勇科技- 红线下关注什么重点？
何涛：在目前政策环境的红线下，我觉得创业者可以关注两个重点方向 。第一，关注运营商渠道。运营商可以为创业者带来一定可观的收入。某种意义上，运营商可以带来从天使轮到A轮，从A轮到B轮的必要收入。第二，关注两头的人群。除了经常关注的15到35岁人群，也可以关注偏小或偏大的年龄段，这里也存在变现的空间。比如现在60岁的人是在他们40岁，50岁时跟着第一代互联网成长起来的人，他们对互联网已经有初步的认识，有他们的需求，如 关注健康的人会关注养生的直播。所以在红线的思维下，要规模最大，大家就不要挤在同一个年龄段，不要都在一二线城市，要寻找更大的空间。
罐头视频- 做高感性内容创业者
刘娅楠：我挺认同前面几个创始人的观点的，补充一些我对内容创业这方面的看法。首先，我个人认为今年创业唯一条可确认的赛道就是内容创业。随着创业者越来越多，更多媒体人的加入，社交媒介的改变，内容也渐渐有社交属性，用户转发内容是一个自我展示的过程，我转发的内容代表了我的三观，我对世界的看法，我的品位。对罐头视频来说，我们找了生活技能这个切口，首先这个很实用。用户虽然很忙，但是他们对美好生活还是很向往，他们愿意付出两分钟的时间看短视频来获得一个新技能。同时，我们的视频无论对节奏的把控以及配乐的选择，是具有活力和感染力的，用户收获一个生活技能的同时还可以收获一个愉快的心情。实用加有趣的内容，用户是愿意把他们分享出去的。罐头视频的内容分类是针对90后生活全方位的，比如美食、DIY生活小技能、萌宠、社交新技能、Life hack等，接下来还会有更多的品类。我们有个不一样的收获，本来我们做一档Life hack节目，就是我们的《工匠实验室》，主要的内容是针对男性的DIY，比如木匠、铁艺等，但是上线之后发现女性用户还是很多的，因为这档节目充满着浓厚的男性荷尔蒙气息。除此之外还有针对社交新技能的情景剧《星期五来了》，是年轻人的城市生活指南。虽然节目品类比较多，但是实用加有趣是我们的基因，贯穿在每一类内容里。
Q&A
To：百思不得姐Q：在网生内容上有没有自己的布局，比如网剧，网综？或者考虑合作呢？
孙逊：做平台做的久了会想孵化一些好的IP 。我们已经在和受欢迎的主播合作，他们的节目内容很优秀，很多人看，但是营销能力不是很强，我们就合作一起做节目，在百思不得姐上发段子，一起运营公众号。我们也在寻求在我们平台上反映最好的人，和他们合作。现在也在开始和短视频制作者合作，一起分析怎么拍，拍什么内容。做好后他们也会在我们的平台上站台宣传。
To：抱抱直播Q：直播存在最大的问题是什么，未来发展的趋势是什么?
舒迅：像全民直播，我觉得最大的问题是太热，太挣钱，所以挤进来的人太多，同质化很严重。以后一定会垂直细分，寻找差异化来做，抱抱的变化思路是把AR技术和直播结合起来，做AR直播这样一个全民互动的平台。
To：冠勇科技Q：版权保护都是用追诉去解决，我们能从技术角度掐住源头吗？平台方愿意和冠勇科技做这样的合作吗？正值奥运期间，多家企业都有违规营销，我们考虑过给奥运会追诉吗？ 何涛：首先，我们有个做音视频处理的专利，就是说给我们一个预告片我们就能找到全片。给我们一首歌，我们就能找到演唱者是谁。因为同一首歌曲，演唱者不同，版权也不同，我们就能找出来。所以是可以从技术角度掐住源头的。平台合作方面，除了爱奇艺，基本上所有视频网站都是我们在做版权保护。视频网站中，腾讯的NBA，CCTV的奥运会等都是委托我们来做版权保护的。
