新闻聚焦

新媒体时代，信息严重过剩，用户从来不缺内容。一个用户不会只关注一个微信公众号，也不会把关注的所有微信公众号一一浏览。企业如何打造10W+内容来吸粉，粉丝又如何转换成交易量？昨天，华映资本联合地心引力在帝都举办了一场创新型企业的新媒体研讨会，地心引力导师及华映被投企业，就“企业新媒体如何助力商业模式转型”这一话题，展开了精彩的讨论。

以下是来自地心引力的萧三郎老师带来的“打透企业新媒体的点-线-面-体”的分享。

精华总结

一切产业皆新媒体，一切企业皆传播型组织，一切环节媒体化。新媒体是每个公司都能适用的，关键的思考是怎么用？点：找到合适的人才来生产优质的内容。线：企业根据自己的目标，布局流量矩阵，做出有品格的公众号，吸引用户。面：把新媒体功能嵌入到公司的商业逻辑上。体：将新媒体运用在整个公司的战略思维上。抓住企业新媒体的“战略机遇”昨天是微信公众号4周年，当时第一个吃螃蟹的人是招商银行，他们是第一个拥有微信公众号的企业。在公众号之前，招商银行有3000个人来服务2000万客户，所有服务查询都是通过电话进行的。有了微信公众号之后，无论是改密码，查账单，还是投诉服务，线上的各类工具，公众号后台都能解决。 可以说，新媒体改变了每个行业，每个人。从2008年Web2.0时代开始，引入重度垂直概念，大家纷纷从PC端转移到移动端，移动社交渐渐火起来，这是第一个潮流。第二个潮流是微信公众号的推出，当时大家可能都没想到公司可以在微信公号上创业。第三个潮流是社群经济，所有的企业都是服务你的客户的。例如做的好的“罗辑思维”、“吴晓波”，他们都是通过工具来管理用户的。第四个潮流也正是现在最热的消费升级。 企业连接客户，各个层级都被新媒体彻底颠覆了。接受客户的触点，做早是网站，几年前是微博，后来是App，现在最值得大家投入的就是做微信公众号，这是企业获取用户的最佳流量工具。上周，腾讯的Q2财报中指出，微信公众号的平均获客成本是7-50元，最贵的是互联网金融的获取成本，50元。如果互联网金融去做App，获客成本至少是微信公众号的三倍。所以说，微信是企业获取用户最便宜的工具。这也是众多App转去做微信公众号的根本原因。现在直播是一个热点，大家的注意力都在直播上，那么如果直播的获客成本能做到低于微信公众号的最低成本7元，那么大家就都会转移到直播上了。

虽然微信公众号已经推出了4年，红利期依然存在。

现在总共有2300万个微信公众号，包括服务号和订阅号，2000万个微信企业号，但真实企业的只有100万，说明很多企业还没有用到微信公众号。所以说，服务号，订阅号，和未来的企业号这三个生态还是值得大家去研究的。 从三个方面来说说微信公众号的空间 1.增量市场：2300万中超过1万粉丝的只有16万8000个，很多公众号还是很基础的。超过1万粉丝的公众号才能说有利于公司品牌传播。 2. 市场容量：微信日活8.06亿。市场容量上面还是有很多想象空间的。 3. 获客成本：微信公众号现在还是企业最便宜的获客工具。如果说在直播上获取精准用户的成本只要3-5元，那么大家都可以去玩直播了。 

在微信生态中，最早使用的一个是自媒体，也就是传媒圈，第二个就是传统媒体。目前，企业新媒体占整个微信生态的67%左右，无论你是传统企业，还是新创企业，都应该去做这件事。微信生态圈的主力军还是政务新媒体和企业新媒体。所以说企业还是可以好好把握微信工具，这是一个很好的战略机遇期。

为什么新媒体适配所有企业？

第一层级就是流量工具，用来获取用户。这是一个标配，所有企业都应该去做。

第二个层级，可以用来优化你和用户之间的关系，除了标配，企业新媒体更是未来企业的核心竞争力。只有把新媒体放到战略思维这个高度上，企业才能有所超越。

风口上的紫牛

企业新媒体是大势所趋，怎么样做才能与众不同呢？

步骤一：以持续的优质内容捉住精准用户。

步骤二：高效的持续打击目标用户。

步骤三：也是最难得一步，即使你有几十万的用户，怎么样把他们链接到交易上去是需要突破的重点。行业内的转换率低于为千分之一，一千个人里只有一个人会买客单价很高的产品，很多人只是看看而已。所以说交易用户，交易频次，和客单价才是关键。 只有把内容和交易打通链接，才是把微信生态圈看的最透彻的公司，才是最牛的公司。 『开始众筹』：内容这样链接交易

自我定位：国内最好的生活方式交易投资平台。

而他们真正的切入点就是微信公众号。

仅用一年半的时间，利用4个百万大号 ，累计了1000万以上微信用户，他们做的最好的就是把内容和业务链接起来。

他们核心的商业逻辑是：提供平台对接供给方和需求方。

供给方：中国优质的的线下资产

例如作者张嘉佳开餐馆 ，通过开始众筹平台，实现了三个层级，一，找到了用户，二，实现了品牌包装，三，找到了后续的融资。 需求方：当我们有了流量矩阵，布局了具有生活品质追求、有高消费意愿的千万级投资用户后，找到用户并不难。第一，用户有参与感，比如一个作家开餐馆了，我看过他的书所以我投资他的餐馆。第二，就是消费，第三，就是投资，在开始众筹可以做一个轻股权投资，可能只有1%。
一个平台，高效的对接。而微信公众号只是他实现商业逻辑的工具和有效方法。 『开始众筹』成功不可或缺的属性：1.媒体属性 ，深度理解传播。  2.互联网属性, 了解怎样快速获取用户。 3.金融属性 ，作为一个金融型公司，以金融思维来思考。小编总结新媒体仅仅作为企业信息传达渠道的做法越来越低效，很难在微信生态圈获得红利。只有打通新媒体底层商业逻辑，从点-线-面-体一一突破，才能在品牌之战中脱颖而出。点：找到合适的人才，优化内容，完成完美的交互，直击客户痛点和需求。

线：和商业逻辑匹配来布局流量矩阵，获取用户，通过行业切分，地域切分，场景切分。

面：有清晰的商业逻辑，在有限的的时间内快速的进行品类扩充。

体：新媒体应该成为所有公司的战略思维，而不仅仅是标配和工具。

地心引力新媒体工场成立于2016年3月，定位于新媒体能力及人才解决方，致力于成为国内最好的新媒体教育平台。目前业务涵盖新媒体人才培养输出、企业新媒体个性化课程开发及内训、企业新媒体周末班课程培训等。天使轮获华映资本、鼎聚资本、开始众筹等资本及机构千万元投资。