新闻聚焦

了解华映资本最新相关资讯

“唔哩”创始人钱奕:创业是大坑,剩者为王

2016-12-6 11:12:45

唔哩是由上海报业集团、人民网、华映资本共同投资的阅读资讯类APP唔哩2016330日正式上线,上线未满8个月时,唔哩便在易观智库发布的“201610月移动APP TOP1000排行榜中位列第889位。唔哩作为90后深受喜爱的资讯APP,一直致力于打造好玩,有趣的优质内容。“唔哩的创始人,华映资本合伙人钱奕在前不久的虎嗅F&M创新节论坛上分享了他作为投资人和创业者如何看待产品竞争的坑以及创业以来的各种想法和体验。

 

做资讯客户端这事还有戏吗?

答案:有。

选择创业就意味着我们需要面临的坑很大也很多,钱奕为我们总结了进入一个新领域时需要面对的一些共性的坑:

1、发现市场是高度竞争的,强者如云。资讯阅读行业已经有成为独角兽的企业,互联网巨头也有相应的产品,同时还有一大批冲入这个领域的创新者。2、人才队伍匮乏,代码量巨大。创业中的核心难题之一就是招募团队,特别是关键性岗位的人才更难招,比如大数据处理的人才,招聘需求很旺盛但实际符合要求的人才稀少,而从零开始积累的代码量又很大,面临人才瓶颈及巨大工作量的双重压力下,过程是很痛苦的。3、移动互联网红利期基本结束,成本越来越高。从2010年开始投资移动互联网,我见证了整个移动互联网从诞生、发展到成熟的全过程,深切地感受到移动互联网的红利期已消失,无论是应用开发的成本,还是流量的购买成本都已经非常高昂。坑是创业过程的必然产物,如何跳出这些坑?要跳出这些坑首先要来理解这些坑,第一点你会发现没有绝对的蓝海,只有进入行业的先后,可以从两个原则来解释这个现象:

红海原则:没有项目是在纯粹的蓝海中,有竞争对手才是常态,但是竞争对手的领先优势往往只有3-6个月,只要市场空间足够大,初期在跑马圈地的过程中,各自的边界并不会轻易碰到,但是市场空间小的时候竞争往往非常残酷,目前来看资讯媒体领域还存在足够的市场空间。

用户至上原则:用户对产品其实有无数种需求,永远都处在对新产品的诉求中,在高度竞争的市场中,钱奕选择了90后的年轻用户,主要看重了他们与以往7080用户的需求点不同,这就会产生新的机会。第二点我们需要理解所有的产品都有诞生、成长、成熟和衰退的生命周期,等到一些成熟产品进入衰退期的时候就是创新产品进入的机会。现在整个移动互联网的节奏非常快,过去互联网产品的生命周期可能持续5-10年,但现在只有2-3年。那唔哩在进入的时候是怎么做的呢?

第一,选了和与用户具有情感联系的设计。唔哩作为吸引90后的资讯阅读APP,在Logo的设计上就选择了萌宠类的小猫图样,这是因为在没有品牌的新产品进入市场时为了让用户快速记住,就必须制造一些用户和产品本身的情感联系,我们发现我们的年轻用户都对动物有天然的亲近感,所以这个设计在定位上非常符合我们产品的调性,而我们选择的颜色黄色代表年轻活泼,而黑色则有一些追求个性化Cool的感觉,用户非常喜欢这种设计。

第二,唔哩强调以技术为导向,注重技术研发和积累。目前媒体资讯类客户端在经历一个巨大的技术变革,从原来的门户时代到个性化的大数据时代,再到未来的智能媒体,但从技术创新的角度看,所有产品都在同一起跑线上,最多领先一年左右,所以还存在有很多机会。并且钱奕发现在移动互联网的下半场,痛点已经是过去式,找到用户的兴奋点才是关键。对于小的创业公司来说不一定能很快低成本地吸引到优秀人才,那怎么快速发挥战斗力呢?唔哩采用了敏捷开发的模式,严格设定开发周期和开发目标,加快迭代速度,通过不断试错快速寻找到用户的兴奋点和HIGH点。像唔哩目前已经发布了20多个版本,1.0的时候团队对产品的理解相对简单,在这个阶段完成了产品的基本框架,然后在基础框架上寻求创新。创业就是不断寻找不确定性,而投资是寻找确定性,这方面对我来说会自我分裂一些。团队经过从1.03.0的发展,逐渐形成了成熟而清晰的思路。

第三,唔哩跳出只是对资讯的阅读,进入围绕资讯的交互。唔哩的很多功能都是通过围绕资讯阅读的交互来留住用户,这些功能也和90后的一些鲜明特征和习惯有很大关联。比如说90后非常有表达自己意见的欲望,话题功能通过围绕话题进行2次评论形成了强烈的社群氛围,让90后用户对热点事件表达想法并沉淀想法;比如很多90后喜欢二选一的问题,有些用户在问答板块上一个晚上就回答了100多道题。这些对于功能的试错和对于用户需求的了解都需要足够现金的支持,早在今年3月唔哩就完成了亿级的天使轮融资,实现了快速试错快速成长,10月份的时候注册用户就突破了800万,月活突破180万。钱奕还提到了作为创业者的两点重要感受:

1、创业就是一个大坑,要接受这个现实,保持一个良好的心态,这种心态就是要享受在坑里游泳的感觉。就像美丽的黄石公园其实是世界上最大的火山口,每60万年喷发一次,上次喷发是64万年前。但游客在其中游玩的时候,一定会被其瑰丽的自然风光所吸引。

2、创业是一个残酷的过程,竞争十分激烈,暂时的领先不代表永远领先,暂时的落后,不代表永远落后,尤其是行业大变迁的时候,剩者为王,笑到最后,才是真正的成功。