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2017 年初，著名财经商业杂志《经济学人》发布了题为《中国开赛 - 崛起的中国体育健身产业》报告，在中国向消费驱动型经济转型时期，多维度揭示了中国体育行业蕴含的巨大商机。4月20日，在由清科集团与投资界主办的“2017年投资界大消费投资峰会”上，华映资本合伙人刘献民结合行业发展现状，对激情涌动的体育消费市场进行解读。以下为访谈实录，华映资本今日发布，以飨读者。4月20日，在由清科集团与投资界主办的“2017年投资界大消费投资峰会”上，华映资本合伙人刘献民结合行业发展现状，对激情涌动的体育消费市场进行解读。在他看来，消费升级带动体育消费版图变化，竞技体育与大众体育正在双向渗透，体育消费正在迎来市场红利。纵观整个行业，如培训等细分领域存在机遇，发展前景可期。
消费升级带动体育消费版图扩张
主持人：现在我们都说体育行业有着五万亿的市场，体育行业会蓬勃发展，今天的主题是大众消费，大众消费离不开大众体育，现在是否有这样一个趋势：竞技体育越来越向大众体育靠拢？在这个过程中，刘总认为面临的机遇和挑战是什么？
刘献民：首先，竞技体育是不是和大众消费体育更多地结合、融合，这个问题在我看来，应该从两方面讲：一方面，竞技体育、或者说职业竞技比赛，可能会越来越多地被用户认识，吸引越来越多的普通人参与其中，并且为此消费。原来谈竞技体育，都是指职业比赛、职业运动员或职业俱乐部，但是现在，我们可能会看到身边越来越多的人，参与到自己喜欢的俱乐部里面，定期打比赛。参与者越来越认真，比赛的水平也就越来越高。从这个方面来说，是竞技体育大众化的过程。另一方面，越来越多人开始关注运动，或是为了健康、或是单纯为了个人喜好，随着参与越来越深入，他们在锻炼过程中让自己的水平不断提高，这也为大众体育向职业化方向发展提供了可能。从这样的情况来看，随着大众消费不断提高，中产强势崛起，体育消费的版图在扩大，更多高端、小众的体育运动正在被大众接受，这是一方面机遇。同时，原来只有顶级的职业比赛，才具有非常大的价值，但现在有可能出现更多非职业比赛、或者非职业联赛，这样一些所谓的赛事 IP、赛事品牌，开始产生价值，本质源于对广告主、对受众或者对转播方产生的内容价值。
顶级赛事 IP 价值高
主持人：刘总在投资过程当中，是否有这样一些经验：华映过去投资的一些知名 IP，例如像鬼吹灯这样的 IP，是能够被反复消费的，体育这个领域中，在您看来，是否也有一些能够被反复消费和转化的 IP？
刘献民：现在我们看到的是顶级赛事的 IP 具有非常大的价值。如今在国内，更多新的、或者原来没有很强竞技基础的运动，正在获得更多人的关注与认可，吸引大众去观看、去消费、甚至参与其中，从这个角度来看，这样的 IP 会越来越多。这里面存在两种模式，所谓的真正的职业的、高水平的联赛，和相对来说，没有那么高水平、但仍有职业选手参与的联赛。职业联赛不必多谈，目前看来，基于健康或个人喜好而产生的这些非职业联赛，也拥有固定的用户群体，并且黏性越来越强。另外一点，很多西方盛行的高端、小众的运动，现在在国内发展得也越来越好，相继而来的是，会有各种培训和俱乐部出现，这些都有机会形成特色 IP，发展前景可期。
体育培训领域存机遇
主持人：这两年体育领域也备受资本青睐，比如足球，在不到两年的时间里，中国内地的资本在海外，不完全统计收购了大概十二家俱乐部。目前，在欧洲版图的各个豪门都烙上了中国印记。围绕足球谈大众体育，这之中是否存在着一些消费升级的机会？刘总也投资过跟足球相关的项目，你觉得在足球领域，2C 市场有什么机遇？
刘献民：华映资本在看这个领域的时候，比较清楚的认识到，最高水平的职业比赛产生的价值、或者它产生各种各样交易、广告也好、转播权也好，现在来看价值都非常高。我相信所有其他投资机构，在看体育领域的时候，都会有一个分层，最顶级、最有价值的一定是这些最高水平的职业比赛。而且这些所谓的顶级体育项目，一定是在全球范围内，大家都非常热衷，而且参与程度非常高的。像足球，它的参与方式多样有可能是踢球，也有可能是观看，这里面就存在参与型消费、观赏型消费、实物消费以及因体育消费发生的关联性消费，比如观看比赛期间产生的食、住、行、购物、娱乐等，都存在机会。对于投资人、投资机构来说，基本的投资思路是：首先一定是最高水平职业比赛或者职业俱乐部，或者职业联赛或职业联赛的转播权；其次，可能是球星或者是俱乐部，再往下游是它的品牌，有可能是运动装备类的品牌；大众参与的东西，比如说业余足球或者说足球场地运营，排得稍微偏后一些。从投资人角度来讲，我们会看是什么样的企业，提供了什么样的服务，能够既给参与的大众带来比较好的价值，同时也能够从大众参与的过程中，获得收入。在目前看来，中国的市场上，体育培训会有一个比较好的发展。至于其他方面，装备也好、业余联赛也好、结合业余联赛提供服务的公司也好，相对来说做起来难一些。原因在于，业余比赛它带来的观赏性和带来的各种各样的商业价值，是不如职业比赛的。虽然在政策驱动下以及地方层面的推广下，我们目前已经可以看到很多俱乐部出现，以及各种各样的业余联赛出现，但都没有很好地从职业到业余层面实现对接，没有产生比较好的过渡方式。所以就现状来看，培训还是比较现实的，其他方面仍需要时间的沉淀。但对标去看日本、韩国，它们的联赛层级是非常丰富的，不光有顶级的职业俱乐部，在青少年阶段甚至业余爱好者群体里面，各种各样俱乐部非常多，而且已经成体系，他们业余比赛的参与人数非常多，参赛水平非常高。所以在中国，我们希望将来在这样一个大力推动足球的环境下，在政策扶持下，能更多深入到业余、或者非专业、以及年轻的人群里面，产生高质量的俱乐部或高水平的非职业联赛，我个人觉得这也有是价值，可能是观赏价值，也有可能参与价值。
主持人：不管是一股风也好，还是说一股浪潮也好，在谈话中，其实我们都能够看到体育行业存在的巨大机遇，最后，请刘总从资本方角度谈谈，如何让大家赚到钱。
刘献民：对于投资机构来说，我们赚钱是第二位的，首要的是帮助我们投得企业赚钱。华映资本希望在这样一个体育消费大时代，在行业发展的黄金期，能够有机会帮助更多的优秀创业团队，与他们共同成长。
