你有没有发现？夜跑、plank、郑多燕减肥操……健身已成为席卷年轻男女生活圈的时尚潮流，再留意下，你或许会注意到，只要在朋友圈，健身达人随便秀个马甲线或肌肉线条，总能轻易迎来健身小白或追随者的点赞和勾搭。
这说明什么？一是健身市场很大，年轻人的需求在增多，另一个是，健身是具有社交功能的一项活动或话题。
华映资本所投的“火辣健身”APP在干的事就是在助推健身热潮这把火。在中国99%的人没有去过健身房，他们需要一种更轻量级的健身方式，火辣健身的线上课程成为用户随时随地可以轻松健身的教学工具；另一方面，火辣健身APP上的“广场”和“圈子”又满足了健身爱好者间强烈的社交需求。
但如果你以为火辣健身只是通过一个在线教学产品，解决个体健身和社交需求仅此而已的话，那就错了，火辣健身在做到这些之外，实际是在为健身房、教练和用户间提供了一个链接！
具体是怎样的玩法？让我们一起来看下《福布斯》中文网最近对火辣健身创始人徐威特的采访吧！
《火辣健身：社区是伪方向，O2O平台才是王道》
你有多久没健身了？有多少次痛下决心办了健身卡后，却再也找不到去健身房的理由？在注意力稀缺的今天，办健身卡与买书，正成为人们想象性解决焦虑的两大法门。
徐威特从中看到了自己的创业机会，全国有5,300多家健身房，还在用“扫大街”的方式管理客户，“它们最缺什么能力？缺乏流量来源能力，缺乏长期客户的维护能力，客户流失率很高，卖10张卡有9个人不来。”
健身需要强大的意志力，用户需要通过长期、低成本的教育与培养，进而选择最适合自己的健身方式以及健身教练，而不是在缺乏任何了解与准备的情况，匆匆办卡了事。
2014年8月，徐威特开始打造一款“火辣健身”的APP，试图以“课程+社区”的线上平台，连接用户与健身房，进而为健身房导流、推荐教练，精准营销，做精准的客户管理。与很多健康运动领域的移动互联网产品不同，徐威特称“我们不是简单地做一个在线健身教学产品，是在提供一个链接健身房、教练和用户的企业级服务。”
虽然不是纯做流量的线上产品，但流量仍是走通商业模式的前提。在如何培养早期用户的问题上，做渠道出身的徐威特驾轻就熟。早在2008年，刚毕业的他便和朋友创立了一个安卓爱好者社区——机锋网，后来又把它做成一个应用商店，在2013年以3亿元价格卖给一家上市公司。2015年1月，火辣健身正式上线，在几个月时间里，已积累了近两百万用户。
视频课程是搭建线上平台的切入点，也是几乎所有健身类APP都在做的事情。徐威特希望先用自己的团队建立一套标准的健身动作库，建立一种互动式的课程标准。为此，他聘请了3名全职教练，还与“中国健美第一人”姜熹签约独家代言合作，请来北影表演系的老师，参考亚洲运动与体适能专业学院、亚洲健身学院的专业教材，来共同打造专业课程。
除了适合在线教育的标准课程，火辣健身还与一些健身房、体育学院合作，拍摄一些代表时尚娱乐方向的多元化课程，比如一些新潮的健身操。等标准建立起来，未来更多的视频课程将通过与健身房、体育学院合作拍摄。徐威特称，迄今为止，火辣健身已投入100多万元，拍摄了30多套不同难度针对各类人群的定制化课程。
社区是平台搭建的另一重要内容。徐威特希望建立一个像陌陌那样的有强烈目的导向的“去中心化”社区。用户可以通过“一起练”找到伙伴，以及训练排名和用户之间互相激励等有趣的功能，形成一个个小群体。虽然目前还是一个简单的图片社区，但火辣健身未来将引入教练与健身房。个性化、当地化的教练推荐与类似淘宝店家的健身房，将在社区构建一个个小的生态圈。
“课程、社区，还有平台化，是我们并行在做的几件事情。”虽然所有的健身类线上平台都在做视频课程+社区，可在徐威特看来，社区是所谓的伪方向，“我们虽然叫‘社区’，但朝着服务的载体平台去做，本质是一个O2O平台。”
搭建好线上平台，火辣健身还会联合社会名流及体育界领袖做线下体验店。用户可凭免费的体验券，到店里体验最流行的健身课程和明星教练的服务。
徐威特称，帮助健身房解决用户流失的问题，需要通过精准的线上流量，帮健身房更精准地筛选出哪些用户能留下来，哪些用户不能留下来，不能留下来的用户，再帮它们继续教育、培养。本质上这是一个转化率的生意，显然，通过潜移默化的影响，线上平台的教育成本要大大低于线下。
迄今，火辣健身已和400多家健身房达成合作，对健身房来说，它们前期付出的只是一些闲时成本。对健身房这个最终的收入来源，徐威特表示暂时还没有具体收费计划，相当长一段时间内仍会免费开放平台业务。
以人均收入的5%计算，国内健身健康市场规模也有几千亿美元。健身是一个公认好切的领域，关键在于“同样的条件下，谁跑得更快？”
资本成为快速扩张的关键所在。早在徐威特决定二次创业的一个月里，他就成功拿到2000万元的天使和Pre—A轮融资。前几天，由华映资本领投的A轮6000万元融资刚刚结束，之前的投资人阿米巴资本、景林投资、虎扑体育及部分个人投资者继续跟投。A轮之后，火辣健身的估值也已达到3亿元。
有了充足的资本，徐威特希望尽快拉大与竞争对手的差距，尽快验证自己的商业模式。
文章来源：福布斯中文网
