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在4月22日的华映资本情报局
– 内容与商业化专场，来自华映资本和战略合作方的30家产业链上下游的企业集聚一堂，相互交流，大家就内容入口时代如何做出头部内容和如何进行内容商业化进行了深度分享和激情讨论。我们整理了现场的精彩分享，本文为第一部分，解析在内容入口时代，内容生产制作、传播和变现的逻辑。华映情报局是华映资本的内部交流系列活动之一，旨在促进华映资本被投企业之间以及和战略合作方之间的互动、交流和资源整合。
4月22日，在北京，我们举行了华映资本情报局活动 – 内容与商业化专场，来自华映资本、被投企业和行业战略合作方的30家产业链上下游的企业集聚一堂，相互交流。现场大家就内容入口时代如何做出头部内容和如何进行内容商业化进行了深度分享和激情讨论。我们对现场分享和交流的内容进行了整理，将分两次分享给大家。本文为第一部分，讲述在内容入口时代，内容生产、传播和变现的逻辑。
要点总结：
1.内容入口时代已经来临，头部内容进一步集中
2.谁能更专业化、工业化、全局化地生产内容，谁在头部内容里胜出的概率就会相对比较大
3.内容的传播可以基于内容本身，也可以基于用户运营，需要选择适合自己的传播方式
4.内容的商业化形式愈发多样化，要选择最适合自己的主要的变现方式
华映资本创始管理合伙人 - 季薇
欢迎大家参加我们内部关于内容生产、传播和商业化的活动，在座的大家都是内容产业链上相关的企业，最近对大家来说是很好的时期。就我的观察而言，最近整个行业有几个方向：1、内容入口的时代已经来临。 从前我们说互联网时代，说流量红利，现在这个流量红利期已经过去了，现在获取用户的成本非常高。资讯和内容不是缺乏，而是过于丰富了。这对内容创业者来说是一个很好的时代，不仅是内容创业本身，就是类似移动互联网工具类产品，甚至BAT，都把做好内容作为获取和留存客户的一个很好的手段。所以从整体上来说，对内容创业者而言这是好事情。以前我可能觉得传统媒体人出来创业虽然内容会做得很好，但在商业化经营上会有一定局限性。但现在看来，很多媒体人出来创业商业化都有很多很好的尝试，有些做得非常好。2、头部内容聚集效应进一步明显。内容太多了，可能最顶尖的5%的内容可能才是真正的头部，所有的流量、资金、资源都朝头部聚集，长尾内容的关注度和变现能力弱化。在优质内容的打造上，基于IP的漫影游、网文游戏网剧等协同开发运营比比皆是。我们也希望被投企业之间、以及和产业链上的相关资源方之间能有更多的合作和互动。3、内容的变现方式呈现多样化。从前最直接的就是广告，还有部分电商；现在内容收费本身形成消费习惯，不管是视频网站的会员收入，还是在音乐应用上买数字专辑，或是像用户使用追书神器付费阅读网文，内容本身是可以付费的。我们也可以看到读书会、在线课程形式的知识付费吸引了很多用户。另外，基于达人和意见领袖的电商消费和内容生产也有很大关联。消费习惯的变迁给内容产业带来新的机会，所以说整个内容商业化和变现呈现更多的形式。对项目来说，要关注和比较各种变现方式的效率。
华映资本创始管理合伙人 - 熊向东
欢迎大家！八年前是我们第一次踏入内容行业，当时投资了海蝶音乐，那时候选项目相对容易，头部比较明显，项目性价也比较高。八年过去了，今天再来看，项目很多，但判断更难了，竞争更激烈。现在市场格局已经明确分化好了，虽然很遗憾视频网站到现在还没有盈利，但内容行业也被发行平台带起来了，造血能力得到了提高。最大的变化核心就是消费升级。消费升级，文娱也在升级。内容多了，怎么在海量的内容里找到精品。其实和传统行业一样，真正能挣钱的人都是前面产品好的人。如果没有自己独特的优势的话，要活下来其实是蛮难的。如果做大而全的视频网站，那么和爱奇艺、优酷比是完全没有优势的，那么能不能做细分领域呢。如果做内容公司，和光线比也完全不占优势，那我们要做更轻、更好、更精准的内容，做别人没有的东西。升级是必须的，但要想好再做。所谓消费升级，像几年前如家汉庭这样的快捷酒店入住率最高，现在全季的入住率最高。希望大家看看自己有什么好的产品可以重点突破。从华映的角度，也希望借助我们平台帮助大家找到自己的突破点，在竞争中有更多自己的优势。
华映资本合伙人 - 刘献民
谢谢大家！在座的都是这个领域的从业者或者专家，
我关注这个领域有3~4年的时间，我就把我在这个领域的投资思路和一些体会和大家做一个分享。在过去几年内看过也投过一些这方面的企业，伴随企业一起成长，从一些已经脱颖而出的企业中看这个领域里比较重要的东西，无外乎三个方面：生产、传播、变现。生产方面，刚刚已经提到，优质、头部的内容越来越集中，在获得各种资源、变现上的能力也越来越强。单从内容生产角度来说，确实在有些领域能出头部内容的几率比较小，生产内容的公司对专业度的要求越来越高，内容创作制作的水平也越来越高。内容生产不一定是要用最高级的技术、手段、设备，但是你要有独特的表现形式，抓住某个关键的点并且比传统方式更进一步。内容生产制作的手段越来越聪明，越来越专业是肯定的。像电影、电视剧相对来说还是偏传统生产的，创作出头部的内容是没有一定的规律的，没有人说一定能够持续产出最棒的内容。公司是不是能够持续产出头部内容非常重要，我原来在娱乐工场的时候投过一些内容项目，也有幸投过马东老师的米未，和他们一直都有交流，相对以前那个野蛮生长的市场状态来说，现在越来越要求内容的专业化生产。谁能更专业化、工业化的生产内容，谁在头部内容里占得比例就比较大，在内容领域，升级是必须的，变化的速度也是很快的，用户的欣赏水平和精神消费水平的提高速度和可比的市场比如欧美市场相比，我们的增长速度要比他们快很多。内容生产团队不断地使用最好的创意在制作内容，比如米未的奇葩说，从招商水平来看一季比一季高，内容传播效果很不错。对内容团队来说，每一季制作团队的变化都非常大，至少要更新一半的人，更新速度非常快，对人员要求非常高，这样来保证内容制作的水平不断得到提升。
从传播角度来看，有两种内容传播的逻辑。一种是内容足够好，利用内容本身传播，比如《人民的名义》，《奇葩说》，完全靠内容本身在用户群体有了很大的传播，奇葩说我知道他们在运营用户方面的投入非常少。这样做的好处是由内容带来的品牌效应非常好，但也有另外一个问题，就是内容和用户之间没有那么亲近。像SNH48，内容和粉丝、传播人群之间的联系是非常紧密的。另外，传播语言也是很重要的，用什么样的方式、创造什么样的语境去和用户沟通，和内容的本质是相关的。如果你的内容不一定瞄准很强的IP，不是靠内容就可以获得很大点击量，那么运营用户是一种很好的方式，或者两者结合起来。现在是自媒体时代，做用户运营的方式有很多。在内容还没有很大的传播量的时候，做好用户运营是很好的方式。变现和内容的属性和传播方式都是有关的。内容创造的时候就会或多或少地想到以后的变现方式。
如果你创作一个很大的内容，那么以后的主要变现方式很可能就是广告；如果你希望和用户有更多的互动，
那么有可能你的变现方式就是比较直接的内容本身或者电商。对于一个内容公司来说，变现方式不是唯一的，最主要的变现方式可能有3、4种，但不可能每一种都是主要的，主要的只有一种方式，就是投入产出率最高的那一种。
如戏合伙人 - 岳阳
怎么发现好的作品，怎么找到那些流光溢彩的地方？ 现代信息时代非常发达，可以说加速了很多作家的成长。不管是从天涯、豆瓣、知乎、微信公众号到各种常见的网络社区，大家看到每天有大量的内容在输出，在发生。那么我们怎么在这些内容中找到好的，或是在它红之前就找到？现在这个时代，作为一个好的捕手，嗅觉、眼光、推演能力都是要诀。如何和这些内容相处？作为出版人、版权经纪人，要和作者成为“忠实的搭档和伴侣”。我觉得这不是一个伯乐和千里马的故事，是一个驯马师和马驹的故事。成就一个好的作品，我们一开始和作者相伴的过程可能就是帮助作者打造出一个更加璀璨的产品。在生活琐事、心理分析、恋爱建议、职业规划等方面帮助作者，和大家一起成长。虽然说起来有点感性，但以我的经验来说，一定会有帮助。比如作者和你的合约已经结束了，但以后他爆发的时候一定会回馈给你。故事是属于作者的，我们没有创造，只是加工。有的作者对自己的作品不敢下手，我们作为经纪人、出版人就要帮他拿捏，帮他打磨。打磨光照下的宝石，去掉沙子，拿捏最佳的那个“度”。最后我想说没有什么比一部好作品更重要，只有好的作品才能在历史上留存下去。
