新闻聚焦

在4月22日的华映资本情报局 – 内容与商业化专场，来自华映资本和战略合作方的30家产业链上下游的企业集聚一堂，相互交流，大家就内容入口时代如何做出头部内容和如何进行内容商业化进行了深度分享和激情讨论。我们整理了现场的精彩分享，本文为第二部分，从动漫以及网剧网大的角度谈IP的落地。 华映情报局是华映资本的内部交流系列活动之一，旨在促进华映资本被投企业之间以及和战略合作方之间的互动、交流和资源整合。现场大家就内容入口时代如何做出头部内容和如何进行内容商业化进行了深度分享和激情讨论。我们对现场分享和交流的内容进行了整理，将分两次分享给大家。

如何成功运营出黄金IP

| 童石 弓晨

先简单介绍下童石吧，童石有以下的标签：IP孵化全案企划者、多款超S级游戏IP拥有者、拥有移动端内容平台"大角虫"。"大角虫APP"是一款主打漫画移动日更聚合内容平台。大角虫寓意“大触”， 在二次元有能力创作非常优秀内容的作者被称为“大触”。我们是IP全案的企划者， 整个流程包括筛选IP — 企划商业变现 — IP孵化 — IP监修开发，通过全流程来保证IP的系统化的开发，确保在影视、游戏、动画环节都在对IP做乘法，而不是减法。下面我们就以《全职高手》为例进行说明，对于《全职高手》来说我们是有漫画和游戏的版权。《初音》我们也是有游戏的版权，《困病之笼》是我们一个头部作品，现在动画游戏影视开发也已经全方位启动。《迷域行者》是我们第一部日更漫画，这在全球也是做不到的，是每天更新。《星梦偶像计划》是少女系的，我们也做了多方面开发。2015年以前，没人理二次元。2015年以后，大家都来问我二次元。以《全职高手》为例，现在已经改编成动画和漫画，在B站和腾讯都带来了付费高峰。《全职高手》其实是一个逆袭的故事，为什么能如此之火？

世界是他们的，你的内容是谁的情怀

我看到很多公司，他们很优秀，但他们的情怀不是现在最热的。现在的状况是：资本在60后手里，70后和80后的人管理着公司，而未来在90后的手上，所以我们要思考你的情怀是不是90后关心的。90后是很看重内容的，他们甚至愿意对内容进行二次创作。 Cosplay一个人平均消费是很高的，一般的就要300-400，如果是华丽的衣服要3000-4000，他们愿意花这个钱，宁愿一个月吃泡面也要买这个衣服。《全职高手》虽然已经完结很久了，但还是热度不减，因为一些忠实粉丝愿意对他进行二次创作，保持它的热度。《全职高手》在CP展连续5年排行第一，因为其同人创作量非常大，同人作品非常受欢迎。我们可以看一下《全职高手》的用户属性：燃、帅、颜值高、信仰、梦想、付费维权、作者最大、作品好我们就愿意付费、让作者活下去、爱、中二、愿意自黑自嘲……

用户至上

我常说如果你要讲情怀，你可以去画油画，漫画就是一个商业的东西。情怀可以在漫画里体现，但是要以商业为主，画漫画也是先要活下来。还是以《全职高手》为例，他们粉丝的兴趣点不局限于原著，非常的宽泛，比如cosplay、漫画……90后全体属性：情绪化和神经质等，并且他们有良好的付费习惯。作品好就是要付费，花钱就是买享受，而且很愿意传播，有高度的传播意愿、勇于尝试。他们对质量的追求越来越高，有趣最重要。总结他们的四点：自恋，自信，自嘲，自黑。内容需要时间来沉淀，不管是《盗墓笔记》还是《全职高手》，有一个养成过程，比如“三生三世”，很早时候就火了，但那个时候粉丝不是核心消费人群，也不是社会的中坚力量。当他们成为社会的付费力量时，那些内容就有了价值，所以好的内容都是需要时间沉淀和培养的，不是你捉住几个前沿的梗和点就能做的非常完善了。内容是一个非常烧钱的行业，不是今天行业大牛坐下来谈一谈明天就可以赚钱了，所以请活到赚钱的那一天。下面也谈谈IP开发的顺序： 在企划的时候其实就需要考虑到IP以后适合哪个市场，有的IP适合影视化、有的适合游戏化。一是由编辑选择，编辑有一个初步的内容选择，判断内容在平台上会不会有人气，适不适合影视化和游戏化的开发。二是由观众选择，粉丝自己选择。在两个选择下都非常优秀的情况下，我们再拿去给行业的小伙伴们讨论，如果他们的版权部对这个内容很有兴趣的话，我们就会授权及开发。这个过程中，我们的漫画会继续连载，继续在二次元炒火，再配合影视化和游戏化的上线。关于怎么做好IP监修：有些影视公司对IP本身不是很了解，那么完全把IP交给他们就是给IP做减法。刚刚提到，IP开发应该是一个乘法，影视化和游戏化应该是一个相乘的效果，这样才能做到一个高度。以前的话，把一个IP改得四分五裂，粉丝就会喷，那么喷了就有热度。但现在是粉丝对内容质量要求是非常高的，如果IP改的不好的话，对内容后续开发是有严重影响的。我们对IP影视化的监修是这样的，因为影视和漫画是有很大差别的，在保持角色基础性格不变的情况下，在不抹黑这个角色上的基础上，影视化的专业改动是开放的，但核心的性格修改是不允许的。

IP在网剧网大的完美着陆

| 大唐星禾 崔炎龙

最近网络影视市场非常火，今天我想从从业者的角度带大家零距离观察下这个市场。

选择市场

我们先看一下电视市场的数据。2016年，从放映场次、影院数量、荧幕数量来看比2015年增长了30%左右，但票房总计和观影人数的增长还是个位数，特别是票房，增长了3.73%。2016年中国视频付费用户也在不断增长。2015年，中国视频付费用户规模约为2200万，2016年中国视频付费用户规模约7500万， 是全球第三大付费市场，中国视频付费用户增速居全球之首。2016年北美付费用户增长率为27%，中国增长241%，增速是美国的9倍。根据这个速度，我们估算到今年中国视频付费用户将达到1亿，到2020年将会达到2.2-2.5亿，整个市场在500-600亿之间，所以我们有理由相信这三年中国娱乐市场重大的增长将在付费用户这一块。

网剧、网大，我们怎么看

关于网络电影，有几个特点。一是变现模式相对来说比较清晰。以视频网站龙头爱奇艺举例，网络电影分为独播和非独播。以独播为例，一个有效付费用户观影一次，我们可以收到3块钱。我们在爱奇艺上独播的“忍者传说”上映10天，点击量为1500万，按照10%的转化率，最终票房收入为430万左右。二是投入风险, 一部A级的网络电影最多的投入在300-400万。相对网络剧来说投入风险小，而且网络剧市场两极分化比网络电影更为严重。下面来谈谈互联网影视公司的竞争力和生产力。竞争力就是在市场上有很明确的标签，让大家认识到我们。生产力指我们接到活之后， 能持续高频的产出。我们的竞争力就是创意、特效、内容。创意特效的精髓在于它的结构，中国特效技术能力是不亚于国外的，但为什么不行。“速度与激情”，大家都看过，里面追车的镜头中国人都可以做出来，但很少有人能设计出一个追车的段落。创意必须和内容做一个结合。这需要特效，美术、创意这三个部门互相讨论和切磋。创意必须和内容做一个结合。这需要特效，美术、创意这三个部门互相讨论和切磋生产力的核心在于能够系统化、标准化打造高频精品。我们有个评级制度，看前六分钟是否有足够的吸引力是非常关键的，有的互联网电影公司还在把互联网电影当做传统电影来做，其实是不一样的，举个例子，互联网电影只要按一个按钮就结束了电影，所以我们要想出很多亮点吸引住用户。