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朦胧间睁开双眼，拿起手机读取一天的资讯动态，在微信公众号里寻找最新的热点行研；午休时，看着曾经熟悉的IP幻化新生，或呈现于影视剧中或被控制于股掌之间的游戏里；临睡前，看看视频公开课吸收知识、听听音频鸡汤就此入眠；或许这已经成为了很多人一天的写照。内容，从未像今天这样重要，或者说能够像今天这样直接带来收益和价值。随着互联网的发展，以网络文学、影视、动漫、游戏、音乐、新闻等细分领域为代表的内容产业被推向了风口，成为众人争相追捧的香饽饽。什么样的内容才有价值，如何实现内容的商业化？在华映资本2017年度大会上，华映资本董事总经理高峰与4位创业者一起就内容的商业化之路进行了探讨。

新时期，需要什么样的“好内容”？

主持人：这场互动环节的主题是内容如何做好商业化。一直以来谈商业化都是做企业不能回避的事，无论是早期买书来阅读、还是付费看有线电视，或者是买电影票看电影，这些都是很传统的内容变现方式。在网络普及之后，大家发现网上很多内容是免费的，在2012、2013年以前消费者没有为网络内容付费的习惯，但近两年开始，随着移动支付的便利以及人们消费习惯的升级，大家开始愿意为好内容、好体验付费；愿意通过付费的形式给付出心血和汗水的内容制作人或渠道传播者传递认同感。今天第一个要讨论的问题，就是到底什么是值得付费的好内容？欢迎四位谈谈自己的看法。

岳阳：大家好，我是如戏的副总裁岳阳，我们做的是影视等内容行业上游的服务，在编剧、作家和版权方面深耕。如戏现在签约的编剧有110位左右，签约作家39位，有近300个版权，未来的目标就是希望所有的合作方安心去做制作，而上游作家、版权、编剧剧本这些基础服务由我们来一手包办。首先，我简单分享一些对于作家培养挖掘的思路。我是从2005年开始做这个行业，在十几年的从业过程中发现每一个时代都有它不同的喜好。从内容上来讲，最初接触的时候，传统文学作家特别火；渐渐过了五、六年，读者开始喜欢轻度阅读，看一些通俗小说或者网络小说，这类的作者相继火起来；发展到现在这个阶段，大家又开始关注中短篇小说，现在很多影视剧开发来自于中短篇作品，伴随而来的是这个领域的作家比较受关注。在不同的阶段，我们培养作家或者发现作者都坚信两个原则：

l  首先是TA写作出来的东西是否体现独特的才华，即通过文笔判断作家对于文字的驾驭能力以及对于整体内容设定的统筹能力；

l  另外特别重要的一点是文字能否让读者产生共鸣，使读者情绪跟着文字一起跌宕起伏。

俞赟：大家好，我是元聚的创始人俞赟。我们做的事情比较简单，就是在网络上卖书。我们要做两点：第一，把卖书服务做得更好；第二，找出好书给到想要读它的人。类似今日头条做千人千面，读书也一样，每个人的爱好都不一样，我们就是要做书与人之间的桥梁，我认为这是很有意义的一件事。在我看来，时代在发展，但文化本身并没有太大变化。元聚是一个文化公司，同时也是一个互联网公司。我们的做法是在文化的基础上，用科学的手段(比如数据)去分析作品是不是好内容。我们有一个大数据库，可以在作品上传之后，得到点击、留存、粉丝点赞量、付费情况等数据，而后结合数据一步步推给用户。所以我认为好的内容应该有好数据，这是我的理解。

主持人：这是典型互联网公司带给我们的一些参考。我知道童石网络的大角虫是一个二次元动漫网络平台，想问问弓晨，你们是不是也用同样的方式衡量好内容？

弓晨：大家好，我是童石互娱的弓晨。童石主要业务有以下几方面：童石有一个基础产品，即大角虫漫画APP；同时，我们基于动漫产业链做包括IP动画化、影视化等整个泛娱乐行业的开发；另外，我们还有一个依附于大角虫平台的游戏中心。在我看来，内容是一种艺术。如果单纯以数据方式去衡量艺术很难，但在大数据时代，数据能够提供时下用户的喜好，对数据的了解有利于内容开发。作为内容本身，必须是一个非常好的故事，好内容决定它是否值钱，而数据会告诉我们内容如何赚钱，在好内容的基础上添枝叶，结合数据、结合用户喜好去整合开发。我们认为内容+数据的结合能够实现商业价值最大化，这是我的观点。

主持人：对于大唐星禾来说，你们已经进入了内容制作以及影视化制作的过程，在这方面来看，是不是内容好就一定能带来好的收益，还是说有更多其他的因素在里面？

李卓恒：大家好我是李卓恒，大唐星禾主要做的是互联网影视，我们认为自己是互联网影视3.0的公司。在我们看来，当前做网络剧、网络影视的公司要具备以下能力：

l  首先要有制作精品的整体能力；

l  必须要有不可逾越的技术门槛；

l   能够利用技术、渠道去做好作品的运营。

刚刚三位讲的对于内容好坏判断，我非常认同。一是它需要有艺术性，第二个它要有流量，这是一个好内容必须包含的。接下来，我从制作的角度去谈一谈，什么是好的内容制作。在我看来，好的内容应该是与时俱进的。举个例子，年初有一部比较火的爱情片——爱乐之城，从制作本身来讲不算是特效大片，但它的内容传递出来的价值是很多人认同的，基于这样的内容，他们采用了一些新技术，比如有一个场景男女主角在kiss的时候整个背景换了，拉着手飞向云端。它用新的概念诠释爱情，我觉得这就是好内容。这个时代最好的内容，除了内容本身的核心，它的表现形式可以依赖于技术的进步赋予新的内涵。

主持人：关于这一点，我问一下岳阳，李卓恒提到技术或者其他一些方式的革新会给内容增加很多新鲜的变化和好的体验。在你最初挖掘或者培育好作品的时候，会不会顾虑到这些，还是仅仅以内容本身去考虑？ 

岳阳：我这边更纯粹一点，好内容在初期可能是一颗种子，看的是生命力和感染力，后续长成多漂亮的花，是技术赋予它或者说其他东西把它修改、辅助呈现的，但最早的那颗种子是天赋与才华的表达。技术手段是锦上添花，不能完全取代。

如何挖掘有价值的内容？

主持人：刚刚谈到的是好内容，但很多好内容并非都是头部内容，我们怎样去挖掘这些有价值的内容，或者说有什么样的方式可以让它们成为头部内容？

弓晨：在我看来，区分目标人群非常重要。以我个人来讲，我是看日漫长大的，非常喜欢看黑白漫，对我来说那是一个经典。但是对于现在的孩子来讲，黑白漫对他们来说可能是偷工减料，会奇怪作为一个漫画怎么不上色。这是时代的不同，审美的不同，对内容要求的不同。所以头部作品的存在形式，对于不同时代的人来说是不同的。虽然一些腰部和尾部作品可能在定向人群中不能成为高流量的作品，但也依然是非常优秀的作品。

俞赟：每年都有大量的人创作文学，里面有非常优秀的文学作品，但是量不多，我们主要是通过平台大数据去找出这一批优秀的作品，然后把它推给用户，使之从底部到腰部再到头部。在我看来，IP的培养本身是需要时间的，这是我们认为做流量做平台非常重要的价值，即桥梁的作用：找到好作品，推荐给喜欢它的人。

内容＝生意？

主持人：最后，我想请教各位，一部好的IP实现商业化之后，我们如何去把商业价值最大化？

李卓恒：首先是刚刚说到的：有一个维度非常重要，就是先要把它垂直化。我们很难讲商业价值的绝对最大化，应该说性价比相对最高比较合适。比如说一个好内容给过来，我们要分析它的目标市场，找一个最适合它的形式去变现，可能是是网综、网剧、或是网络电影，不同的题材形式也不同。如果目标是男性，网络电影吸引力更强一些；目标是女性受众，可能网剧更好一点。同时要以一个相对低的成本把它做出来，从质量、体量、垂直层面分析后，实现成品价值最大化。

岳阳：我想补充一下，仍是基于影视改编这个范畴之内的一些看法。现在对于IP和版权商业化有很多种可能性，在衍生和实体上已经开始有尝试，例如通过大IP平台，结合衍生权和冠名权实现变现，现在有些地产渐渐转型做主题公园或者说场景体验乐园，这其中IP和版权结合非常紧密，也是一些商业化的尝试。

弓晨：聊一个内容的商业化价值，其实还是要看市场。商业化其实是以市场为导向的，它是市场筛选内容的一个过程，市场趋向会引导商业化方向。中国在IP变现上目前有主要的两种，一个是游戏，一个是影视。无论从影视还是目前比较火的游戏上看，结合喜剧元素、以及融合中国的传统文化元素进行变现是比较受欢迎的。

俞赟：我觉得文学行业实际上有横向和纵向，比如我们给读者提供好书是基于横向的拓展，但IP从文字到视听的升华实际上是纵向的延伸，这一点很重要，对受众来说整个感知更震撼，我们现在也开始尝试与一些专业的公司合作，去做延伸。我们去找一些好的作者写好书，把内容传播给大家的同时，与相应专业的公司合作，把IP延伸开，共同创造更大的商业价值，享受商业利益。

主持人：感谢各位分享内容如何实现商业化的心得。近些年，华映资本也在内容分发、短视频、直播、广告数字营销等领域布局，形成产业链闭环。我们一直相信爱因斯坦那句名言：“真正有价值的东西不是出自雄心壮志和单纯的责任感，而是处在对人和对客观事物的热爱与专心。”未来，华映也希望能够与更多热爱内容的从业者一起携手，同探黄金时代的突围之路。