新闻聚焦

短视频爆发之后，火了的不仅仅有网红，还有MCN。MCN，multi－channel network，原本指YouTube生态里的频道集成商，简言之，就是有能力和资源帮助内容生产者的公司。有人说MCN出现的意义在于流量批发，通过它能够把流量从平台批发过来，然后以红人或内容为节点进行分发，再以零售价卖给广告主或电商；有人则认为MCN以其资源与管理优势，为网红续命。MCN究竟是什么？具有怎样的价值？在华映资本2017年度大会上，华映资本高级投资经理刘天杰与四位行业从业者一起探讨，透过表象解密风口之下的MCN。

MCN究竟是什么？听听领跑者们怎么说

主持人：大家好，我是华映资本的刘天杰。在今天上台之前，我估算了一下，在座嘉宾的四个项目月均播放量总和已经超过6亿，这是非常惊人的数字。华映十分荣幸能够参与到各项目中，与各细分领域的佼佼者一起成长。在座各位也都是MCN领域最核心的玩家，所以今天想听听你们的观点，MCN到底是什么？

陆昊：大家好，我是陆昊。快美妆是一家时尚行业的内容公司，MCN是我们的主要业务之一。目前在秒拍、微博等时尚TOP红人排行榜中，有四分之一的红人来自快美妆。对于MCN的定义，我一直没有找合适的词来形容它。传统意义上认为MCN是自媒体以及红人帐号集团，但目前看来，MCN更像是一个新型的媒体集团，具有去中心化的属性。MCN公司有自己的内容、红人以及帐号，通过运营帮助他们构建广告电商等盈利体系，这是我的观察，谢谢。 

刘娅楠：大家好，我是罐头视频创始人刘娅楠，去年我们还是华映系的新芽项目，经过近一年时间的发展，目前罐头视频已经成为生活方式技能类第一短视频品牌。同样是在MCN领域，我们的模式与陆总的快美妆有些不同，据我了解快美妆实行红人签约制，罐头视频则是自己生产内容。在成立一年里我们自己运营了八个账号，其目的在于形成一种狼群效应，对于我们来说，要实现商业价值就要去吸引客户，但单一账号的吸引力有限，要抢占更多的市场份额，就需要进行更广的布局。因此基于商业模式的考虑，我们通过打造八个账号实现狼群效应。当然，运营这些账号对于内容机构来说是非常严峻的考验，必须要保证质量兼备，这也是罐头视频目前形成的核心竞争力，以上是我的理解，谢谢。

冯功：大家好，30秒懂车是一个专注于汽车短视频创作的新媒体，目前我们全网播放量每年有6亿，签约10余位主播，在汽车原创视频新媒体领域排名第一。我们主要是通过视频的方式，为用户解决买车、用车、玩车遇到的各类问题，我们立志用最适合移动端汽车用户体验的专业原创视频来颠覆汽车媒体行业。MCN是一个舶来品，在我看来30秒懂车做的事情并不完全属于MCN。目前国内MCN的形式更像是流量变现渠道，帮助我们这样的内容创作者做包装、运营，而后实现流量增长。

王博：大家好我是火球买手的王博，火球买手做的事情很简单，就是将那些擅长推荐商品、擅长包装商品的KOL聚集到火球的平台上，帮助用户去挑选好商品。在我理解，MCN更像是为KOL提供经纪人服务，通过包装与营销，帮助他们打开渠道，实现高效的商业化变现。 

主持人：以我自己的观察来看，目前国内视频领域多平台割据的现状催生了MCN公司的出现。随着PGC内容的增多，传统的视频平台为内容创作者提供服务的能力有限，其内容的抓取和筛选能力也相对有限，这个时候就需要MCN公司的介入，提供深度化的服务。

MCN，有什么价值？

主持人：从去年下半年开始，MCN受到越来越多人的关注。作为投资人，我在看BP的时候发现很多创业者都认为自己在做MCN，或者称未来要做MCN，但同时也存在这样一种现象：很多人找不到属于自己的核心竞争力。在此请教各位，你们是如何打造属于自己的核心竞争力的？ 

陆昊：快美妆是从2016年初开始做MCN业务，在风口之前。我们认为MCN公司好不好，主要看三点：第一看模式；第二看结果；第三看特色。在模式上来看，首先MCN公司必须能够提供流量的分发与运营服务；其次，签约的账号可以是网红、也可以是PGC，如何管理这些账号非常重要；再次，在内容生产上必须高效工业化、模块化，能够通过服务帮助签约的内容创作者高效生产内容；最后，要有合理的变现模式，要梳理出能够实现商业价值的模型，真正帮助内容生产者。看结果则相对简单，流量是第一个指标；第二个指标是看一家MCN公司能捧出哪些红人；第三个指标是变现能力，看一家MCN公司能不能帮大家赚到钱。不同的MCN公司特色不同，有些擅长流量分发，有些擅长网红孵化，快美妆则是在内容批量以及工业化生产上具有优势，通过提高内容的生产效率进而提高变现效率。

主持人：在MCN领域，我们看到这样一些趋势，早前一些传统的美国MCN公司，比如Maker Studios专门从事YouTube视频剪辑与分发，其内容原创生产能力并不强。但随着不断发展，新的MCN公司，包括Awesomeness TV、Tastemade等逐渐开始重视内容。在国内，我们也能感受到内容能力越强的MCN公司发展得越好。因此，我想问问深耕内容10余年，资深媒体人刘娅楠，对于MCN公司来说，你认为内容到底意味着什么？

刘娅楠： MCN本来就是一个新事物，在我们看来无论以哪种方式入局，核心一定是内容。对于内容企业来讲，变现模式无非是广告或电商，这两个前端与后端之间的本质就是内容，所以我认为MCN公司的核心价值就是内容生产，要有基于某个领域、某一人群提供优质的内容的能力，这样才能由一点出发，最后变成线再发展成面。

主持人：在平时的沟通中，我们也能够发现罐头视频特别重视内容，在我看来这也是罐头视频能成为行业领跑者的重要原因之一。接下来我们谈谈流量，想问一下火球买手的王总，在中国无论是基于微博矩阵、还是微信矩阵亦或是做全网分发，都是一种分布式的流量体系，但在火球买手上是较为中心化的流量体系，在这方面你是如何考虑的？

王博：火球的确做的是中心化流量。虽然目前比较火的是去中心化的流量，但我觉得应该多角度去看这件事。去中心化流量的好处在于获取成本低、效率高，但去中心化的弊端在于获得的流量粘性较差，转化率不高。而中心化流量获取虽然相对困难，成本稍高，但这样的流量转化到平台后粘性很高，对于留存以及复购的意义重大，所以要分别看待。   

主持人：我观察到火球买手上很多KOL同时也是微博大V，火球怎么处理跟微博、微信等大的流量平台之间的关系？

王博：对于KOL来说微博是获得粉丝、获得曝光的渠道，而火球平台是他们买东西的渠道，是满足现实需求的地方。微博用户是在看东西，而我们的用户是在买东西，本质上来看，需求并不相同，也不存在竞争关系。

主持人：冯总旗下有很多汽车领域的KOL，30秒懂车与他们的合作模式是什么样的？又是如何去服务与管理他们的？ 

冯功：的确，30秒懂车既是一个媒体公司，也是一家视频制作公司，同时还是一家网红公司、主播公司。我们的主播基本上都是自营的，都是自己的员工，对于优秀的人才我们则直接以股东的形式引进。 

主持人：同样的问题，也请陆总分享一下。你倾向于从零开始培养网红，还是直接签约成熟网红？

陆昊：我们是这两种模式并存。很多公司直接签约成熟红人是为了带流量，这是一种可以尝试的方式，而通过自己平台培养出来的网红，粘性会更强，但这个过程也存在失败概率的问题，所以要结合来选择。

MCN，变现才是硬道理

主持人：最后我们说说盈利这件事。不管MCN风口多大，终究还是要谈盈利。市面上有这样一种说法：MCN机构就是流量批发商，把流量从平台批发过来，然后以红人或内容做分发节点，再以零售价卖给广告主或电商。对于这一点，各位怎么看？

刘娅楠：我同意你刚才说的流量批发商，但我们现在来看，卖给品牌客户的不只是流量，还有粉丝。我们合作的很多品牌客户诉求很明确，就是要针对精准的C端用户做营销，而这是罐头视频擅长的，我们已通过内容进行了精准定位，这是在我看来比较有价值的事。

冯功：对于30秒懂车来说，盈利模式第一是广告，第二是视频制作。我们有非常专业且庞大的视频制作团队，同时旗下主播除了日播类节目之外还有专栏，做直播，这也是收入的一部分。另外目前在今日头条、腾讯等大平台上的固定流量收入也比较客观，这是我们建立的盈利生态。

陆昊：除了两位所讲之外，对美妆时尚行业来说，它还有一些衍生的盈利模式，比如红人开淘宝店、做自己的美妆品牌。让头部网红开红人店铺是比较高效的变现模式，也是比较特殊性的变现模式，也是我们想要去尝试的一种模式。

主持人：非常感谢四位嘉宾的分享。新兴的事物总是令人眼花缭乱，但事物的演变及发展，一定有迹可循。华映资本非常敬佩那些为我们开拓新世界的勇者，也希望能与更多优秀的创业者携手，一起探求变化的本质，把握新机遇。