了解华映资本最新相关资讯
来源：动脉网（ID：vcbeat）
近日，糖尿病管理平台“大糖医APP”宣布获数千万元人民币A轮融资，投资方为深圳盈信投资集团。此前，大糖医曾获得华映资本的天使投资。据团队透露，本轮融资会用于产品研发、市场推广和团队建设，大糖医将打造一个专业、智能的糖尿病管理云平台，开发以数字为驱动的慢病管理模式。移动医疗曾在2013-2014年引爆资本市场，但由于盈利模式的挑战，2015年下半年开始冷却，之后一直处于“寒冬”状态。糖尿病垂直领域也从最开始的“百糖大战”，逐渐步入“春秋战国”时代。大糖医此次获得数千万元融资，给寒冬带来了一抹亮色，进一步稳固了竞争地位。“大糖医APP”隶属于汇马医疗科技(上海)有限公司。汇马医疗的愿景是从糖尿病开始，打造中国最专业的慢性病管理云平台，而“大糖医APP”则是公司在糖尿病领域推出的产品，上线至今已有两年半。
大糖医目前有2.5万名注册医生，其中70%来自公立三甲医院内分泌专科；数百万的糖尿病患者注册，相当大的部分来自于医生的推荐。大糖医最大的不同，是以“患者为中心，医生为重心”，以专业的服务来赢得机构客户和个人用户，典型的2B2C商业模式。联合政府、保险、药企、电商等建立完整的糖尿病垂直生态圈，是大糖医一直坚持的战略路线。大糖医的创始团队拥有深厚的医药领域背景，对于医生资源的稀缺性和重要性也有坚定的认识。大糖医CEO吴靖宇认为，互联网医疗的本质是医疗，而互联网则是提高效率的工具。中国大约有4万名内分泌专科医生，在国内千万亿的糖尿病医疗消费市场中，70%的费用是由医生决定的。基于这个认识，大糖医从成立之初就充分发挥团队在医疗领域方面的优势，为内分泌医生量身定制高效的糖尿病患者管理工具，并帮助他们建立品牌、获得阳光收入以及提高学术能力。在打造高价值产品的基础上，通过学术推广、药企合作和互联网营销等方式，迅速积累了一大批高质量的活跃医生。目前无论从内分泌科医生数量、质量还是活跃度，大糖医在糖尿病垂直领域都是排名第一。以医生为重心的策略，归根结底是为了帮助糖尿病患者提高血糖管理水平，从而远离并发症。患者在医生的推荐下开始使用大糖医，告别了院内只有几分钟交流时间的苦恼，离开医院后也能及时上传健康数据，并与医生保持紧密联系。医生在线下与患者有过交流，清楚患者的情况，之后在线上的管理更加驾轻就熟。在良好医患互动的前提下，患者可通过大糖医记录关键数据、获得大糖医糖尿病管理师的饮食运动指导、与其他糖友进行社交。通过技术和模式创新，大糖医将医生、糖尿病管理师、糖尿病同伴和亲属发动起来，围绕在糖尿病患者周围，帮助其克服惰性和心理恐惧，提高专业控糖能力，从而远离并发症。中国疾病预防控制中心CDC下属慢性非传染性疾病控制中心，经过多方考察后，慎重选择大糖医作为研究对象。于2016年启动并开展“社区糖尿病移动互联网化管理适宜技术效果评价研究项目”，已经进行为期一年的双盲对照观察，以患者糖化达标率为观察终点，研究结果将于2017年下半年公布。大糖医也有望借助这类项目，更紧密地和卫计委、疾控合作，提升社区糖尿病管理的效率。糖尿病领域与保险的结合一直火热，最早推出糖尿病险的大特保，选择了大糖医作为唯一的服务合作伙伴。此外，大糖医还与复星、平安等健康保险巨头签订了战略合作，共同探索国外HMO模式，即保险+医疗+数据，线上+线下全方位管理患者。在电商领域，大糖医也是京东医药在糖尿病垂直领域的唯一战略合作伙伴，双方在糖尿病医疗服务以及医药电子商务领域开展合作，打造糖尿病管理的闭环。在药企和器械厂家的合作方面，大糖医目前与十几家知名厂家均有合作。其中最具代表性的是与中国红十字基金会、德国拜耳医药公司共同打造的“Power+餐后血糖优化管理项目”，目前已惠及近10万糖友。把控糖这件专业的事情做好，大糖医做到了。那么对于互联网医疗领域广为诟病的“缺乏盈利模式”，大糖医给出的答卷是什么呢？对于“盈利模式”这件事，大糖医创始团队有自己的共识：“大糖医的使命是通过产品、技术和模式创新，帮助糖尿病患者活得更长久、更健康和更愉悦。使命感是支撑团队创业的根本，但在这使命实现之前，企业必须要能够活下去，这就需要回归商业的本质。” 大糖医CEO吴靖宇，是美国密歇根大学商学院的MBA，在跨国药企工作了6年后选择创业。COO谢菲菲也非常优秀，获得美国杜克大学MBA，也有4年医药行业的经验。另外一位合伙人顾斌，是医药行业的老兵，曾任美国礼来制药糖尿病事业部总经理。带着服务糖尿病患者的美好初心，怀揣瞬间爆发的激情梦想，团队也曾陷入互联网烧钱模式的大坑里。所幸务实的团队很快就意识到问题，在寒冬来临之际及时调整战略，坚强地挺过了资本的寒潮，也证明了团队是一个有丰富实战经验的队伍。据大糖医CEO吴靖宇透露，大糖医目前的盈利模式有三部分：第一部分，通过平台的医生和自建的糖尿病管理师队伍，为糖尿病患者提供控糖服务，买单方为企业或个人；第二部分，为政府、药企和保险公司提供数据和增值服务，比如医生/病人教育、数据分析、保险产品的设计和服务等，买单方为企业；第三部分，对接各大药企/器械厂家的商业分销，向患者提供物美价廉的糖尿病相关商品，成为垂直医药电商，买单方为个人。
对于这三种盈利模式，CEO吴靖宇坦言，服务的市场还不成熟，但未来的爆发力是最大的，大糖医要确保服务的专业性，在市场的春天到来之际引爆未来；与医药公司合作，做医患教育服务，盈利模式清晰；垂直类电商是满足患者日常控糖需求，大糖医在此方面也将继续探索。与绝大部分烧钱的互联网公司不同，大糖医目前已基本实现收支平衡，增长潜力较大，未来前景值得期待。
