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《NEW FACE》第十一期:当年的爱情“结晶”没想到成就了现在的小恩爱

2015-9-16 10:41:16

来源:贺子章 BiaNews

 
栏目简介:《NEW FACE》是Bianews最新精心制作的一档关于创业者的“深度访谈+娱乐八卦”类栏目,寻找最具创新基因的创业者。
 
情感创业篇
 
NEW FACE 嘉宾档案
姓名:黄宇韬
坐标:深圳
标签:爱情使者
从业经历: 十七岁成为奥运信息中心的首席设计师,并在北京开办了广告公司;随后创办了一家云服务公司,但创业失败;2011年创办了小恩爱。
初印象:有性格且意志坚定的创业者
 
导读:情侣品牌在国内一直是一片空白,同时情侣又是一个特殊受众人群,他们互相之间拥有很深的羁绊,也就是情侣间的这份感情,使得黄宇韬做出了小恩爱的雏形,并且将产品演化至今。

 

创业者简介
 
黄宇韬,出生于1986年,福建泉州人,85后创业代表。有着9年的互联网从业经验,黄宇韬做过设计师和产品经理,有一次创业失败的经历。现任小恩爱CEO。
 
2011年7月黄宇韬创建了“梦之舵”,联合创始人及核心团队均来自百度、腾讯、阿里、新浪等顶尖互联网公司,旗下主要运营“小恩爱”及“情侣街”两个移动端产品。
 
小恩爱是一款情侣应用产品。通过小恩爱,情侣间的沟通更有乐趣,丰富二人生活。
 
 
情侣街,专为情侣打造的礼物商城,为情侣解决挑选礼物的烦恼,具有送女生、送男生、送爸妈、约会必备、浪漫满屋、情趣等精心打造的选礼购物场景。情侣街目前处于测试阶段。
 
目前小恩爱用户4000万,日活跃220万,月流水700万,主要收入来源于电商。
 
公司已完成来自华映资本等投资机构的千万美元A轮融资。近期可能考虑启动新一轮融资。
 
Q&A
 
NF你认为自己是一个怎样的人?创业现在对你来说有什么意义?
 
黄宇韬:其实我算是一个挺有个性的人,说实话现在创业已经算是我生活的一部分了,可能以前更多的是为了致富吧,而现在在做自己热爱的事情。
 
NF小恩爱是一款针对情侣的社交+兴趣社区类型的娱乐软件,你认为它对于情侣来说最大的价值是什么?哪是最吸引情侣的点?
 
黄宇韬:其实我们的产品被误解成了社交软件,整个产品里面当然会存在社区的部分,但是它实际上是情侣之间的一个工具,而作为工具的这部分,我觉得也是最吸引用户的地方。核心产品是工具+社区以及管理、私密沟通。
 
NF情侣这是一个十分特殊的受众人群,因为是一对一对的,如果用小恩爱的基本上都是组队来用的,对这样的特殊受众你认为他们最大的特点是什么?需求点是什么?
 
黄宇韬:小恩爱的用户一般都很年轻,而且异地恋居多,他们拥有大量的碎片化时间,像大学生、刚工作的白领等等,也可以说我们做的是私密工具加社区。
 
NF作为情侣间的纽带,据说之前每一代产品的更新与之前版本都会相差很多很多,这是为什么?而小恩爱又是根据什么来做产品升级的?
 
黄宇韬:当然现在相对不会了,整体框架已经成熟了,现在的版本迭代判断标准是数据,根据数据来做版本内容的调整。
 
最初大改版是因为数据不行,用户不够多,积累的数据也不能说明问题,所以那个时候通常是凭借着感觉增加功能。
 
而且那个时候我们迭代会把整个产品推到,几乎是重新来做,重新思考接下来怎么做,每一次推倒都像是从新创业。
 
NF目前团队配置是怎么样的?在招聘方面还是很严格么?小恩爱这样的产品很特殊,所以你是不是不反对办公室恋情?
黄宇韬:目前团队100人左右,一直以来我们招人都很严格,我宁可用户多一些的钱招来更专注并且更踏实的人,这样人均的产能比较高,而且往后也很难会遇到人员流失的问题。
 
你看现在连马云都在做人员精简,所以我们一直对于人员的挑选很重视。
 
我个人是不反对办公室恋情的,哈哈。曾经有一对情侣到北京来发展,其中一个人来面试感觉很不错,问及他的情况了解到另一半也在这一行做,也挺合适,所以也就一并招进来了,现在工作的情况也很好,不会有什么影响。
 
NF是否可以谈谈你认为的社交应该是什么样的?对于社交软件怎么看?
 
黄宇韬:首先小恩爱有社区,但是我们是禁止互换联系方式交友,如果这样做在平台上会被永久封闭。
 
这样做一个是为了保持社区纯净,另一方面也是保证了社区整个的活跃度和粘性。
 
虽然具备社交性质,但在运营体制下是不具备社交特性的,仅仅是在社区中聊一些话题,本质上我们不提倡也禁止私下交流,这也是活跃度高的原因,社区就是社区,很纯粹。
 
NF在商业化上目前小恩爱做了那些工作?在电商化、广告方面又是如何做的?
 
黄宇韬:目前广告暂时没有涉足,商业化方面一个是电商,我们做了旅游商城,现在正处在测试运营阶段,商城每个月收入流水在500万以上,会跟商家收技术服务费。
 
另外我们也在做手游,自己开发同时也做游戏代理,但是一定是两个人玩的那种游戏,比较简单的像消消乐一类的。
 
NF在营销方面小恩爱似乎并没有铺量,那目前是怎么做营销的?之前你说过每个产品都会有自己的自然生长期,小恩爱的自然生长期如果没有像现在一样表现的这么好,会不会将情侣社交产品改为别的?
 
黄宇韬:营销都有在做,形式也很多,但是主要是看效果,只要效果好我们就会投入,零零散散全部混合起来形成整体推广,没有特别的预算,更多的还是看性价比。
 
如果小恩爱发展的并不好,我也肯定不会跳出去,还是会在情侣的市场做,就拿我们做电商来说,你可以看到有很多人穿情侣装。
 
但都属于某些品牌的周边产品,所以并没有真正的情侣品牌出现,我们现在要做的就是要打造一个真正的情侣品牌。
 
NF学生群体用小恩爱的多么?他们属于早恋啊,小恩爱怎么对待这种用户群体?是否有正向的引导啊之类的?
 
黄宇韬:我们肯定是不会引导,这个肯定是不会的,我们做的只是一个工具,至于谁来使用它用它来做什么,我们是没法限制的,就想是生产了一把菜刀你是用它去切菜还是伤人,这个是没法控制的。
 
NF两度创业,第一次似乎情况并不尽如人意,是什么让你再次回到创业的队伍中?经历了两次创业,对现在想要创业或者正在创业的兄弟姐妹有什么样的建议?
 
黄宇韬:再创业完全是无心插柳,小恩爱最早完全是我自己跟女朋友也就是我现在的老婆用的,只是做了一个小工具,因为我属于起床困难户,所以会让我老婆叫我起床。
 
后来周围的朋友知道了这个小工具,他们都觉得很有意思,于是根据这个小工具的演化,才有了现在的小恩爱,当然最早的版本很简单,没有现在这么丰富。
 
关于创业来说,以前特别支持身边人创业,但是现在不这么想了,首先失败率太高了,又各种提倡大众创新,结果大家都想当老板,现在发现真正干活的人少了,而且创业要做好失败的准备,我也不保证我这一次能成功,只是每一次失败的感受不同。
 
此外,可能融钱容易,但融到钱可能更容易失败。
 
NF未来小恩爱有怎样的计划、规划及预期?
 
黄宇韬:现在公司有两个产品,两个远景。
 
我们希望能够将小恩爱做成国内最大的情侣服务平台,而在电商方面“情侣街”(上述所说的电商平台)做成比较好的礼品商城,如果做得不错将来或许会独立。
 
整个小恩爱平台来看,我们希望今年能达到7000万用户量级,情侣街销售额能达到1个亿。
 
NF在湖畔大学有什么收获?
 
黄宇韬:在湖畔大学比平时更有时间思考,更专注于思考,思考的问题更有高度,提高眼界和格局,提高感悟的速度,结识一帮志同道合的朋友及各领域优秀的企业家。
 
结尾
 
黄宇韬说,没做好失败的准备就不要创业,他虽然是个很有个性、敢想敢做的人,但对于创业仍然是怀着一种敬畏的心态在做事,经历过创业失败的他,今天能够重回舞台实在不易。
 
万万没想到的是,一个爱情的技术“结晶”成就了今天的小恩爱,也成就了现在的黄宇韬。
 
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