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《NEW FACE》第十四期:一个艺术生的光怪陆离创业之路

2015-10-19 13:53:32

来源: 贺子章 BiaNews
 
栏目简介:《NEW FACE》是Bianews最新精心制作的一档关于创业者的“深度访谈+娱乐八卦”类栏目,寻找最具创新基因的创业者。
 
第十四期
金融创业篇
NEW FACE 嘉宾档案
姓名:陈静芝(Paris)
坐标:上海
标签:艺术生跨界金融领域创业
从业经历:丰投网联合创始人,2004年创办上海松德家具有限公司,2008年创办上海韶华文化传播有限公司,负责多家知名企业的市场营销及品牌推广业务。
初印象:温文尔雅的跨界美女
导读:跨界创业的人不在少数,但从毕业一开始便跨界的创业者少之又少,从艺术设计到家具制造,到品牌传播再到互联网金融,很难想象跨度如此之大的创业之路是如何一路走来的。
 
陈静芝(Paris),一位温文尔雅的创业达人,款款而谈自己的创业故事。
 
在第三季的《NEW FACE》中,我们将为大家揭开多个华映系创业公司老板的面纱,他们是O2O、游戏、社交等领域的创业达人,这些创业者的背后同样有着精彩的故事等着你来探知。
 
PS:希望第三季的精彩内容能够带给正在创业的你一些思考和借鉴。
 
创业者简介
 
陈静芝(Paris),丰投网联合创始人,毕业于上海戏剧学院。
 
2004年创办上海松德家具有限公司,2008年创办上海韶华文化传播有限公司,负责多家知名企业的市场营销及品牌推广业务。
 
对市场推广有着丰富的实践经验,以其独特的营销理念得到一致的良好口碑。
 
丰投网,由上海丰涛金融信息服务有限公司创办,总部在上海。经营团队由金融服务、风险管理及电子商务等业界人士组成。
 
凭借自身技术优势设立去媒去担保的零坏账互联网金融平台,在国内业界实现了安全的风控模式—车辆产权均过户至丰投网,并且实现实时在线查询产权、实时查看车辆功能。
 
2015年6月,丰投网累计成交金额达到1亿;2015年6月,丰投网获得华映资本2000万人民币A轮融资;2015年7月,丰投网单日成交金额突破800万;2015年9月,丰投网累计成交金额达到3亿。
 
NF:目前丰投网平台上的状况如何(平台数据),日交易量大概多少?
 
Paris目前平台的总交易额达到3.6个亿,日交易在300万元左右,每月增幅30%以上,具体增速情况来看,大概是今年1月几十万交易额、3月600万、4月2500万,而到了5月达到了4500万。
 
NF:当初为何想到要以汽车金融为轴心来做这样一个平台?市场空缺还是其他原因?进入这一领域后,是从哪一部分开始着手做的?
 
Paris最初是看到了二手车商贷这一块的市场空白,我们去年12月做过市场调研,发现二手车商资金方面是很匮乏的,但它们又很难在银行或金融机构贷到款,其次二手车在中国是一块很大的市场,所以我们后来便打算从金融领域切入进去。
 
开始着手时,我们首先做好了网站平台,测试后与二手车商做了接洽,当然我们本来手上就有很多的二手车商的资源,同时他们有意愿来和我们一起做这件事,在今年过年的时候进行了试单,也是从个别车商开始做起,一直到有了现在这样的一个规模。
NF:目前汽车金融市场状况如何?丰投网在整个大环境下处在一种什么样的位置?
 
Paris在二手车商贷这部分,我们也是比较靠前的,大概在前三,我们算是做的比较早的,从上海开始起步,目前为止已经在20个城市开始做同步业务。
 
希望能够更好地为车商服务,一方面现在提供资金,后期还会为二手车商提供更多服务,那么现在是想做好手上的事情,做到一定体量后才会考虑延展业务,像汽车延保和保险业务等等。
 
NF:在风控方面丰投网是如何做的?
 
Paris跟其他机构和平台不同,现在市场上很多机构在做信用贷,而我们是在做过户,车商必须要将车过户到我们名下,才会贷给二手车商钱,但是我们的业务暂时不在限牌的城市拓展。
 
另外,你可以看到二手车在市场流通价格也是很透明的,而且互联网在这之中起到的作用便是解决信息对称的问题,因此不存在风控问题。
 
NF:平台团队架构是怎样的?
 
Paris我们光资产开发部大概是30-40人左右,这是我们的主力军团队。
 
NF:pre-A的2000万元融资用在了哪些地方?你认为投资方比较看重丰投网哪些地方?换句话说丰投网的竞争壁垒在哪儿?
 
Paris融资主要还是用在资产开发、团队建设,至于投资方应该是看中我们的模式,我们的资产端是非常安全的,没有一单是逾期,更没有坏账,首先是安全的;
 
其次,我们团队、股东、合伙人各自有资源和特长,因此我们有比较强大的团队;
 
第三,我们正在做的二手车市场是有很大想象空间的。
 
关于竞争壁垒,有市场竞争是很正常的,但我们切入的早、量也很大,团队也很专业,竞争多的话也是好事,我们也能够更好的往前走。
 
NF:就个人来说,你最早毕业于上海戏剧学院,后来又做了家具和品牌营销,现在做起了金融行业,跨度是否会觉得有些大?之前的从业经历对现在是否有益处?
 
Paris毕业后在两个比较大的公司打过工,后来做家具行业,让我学会了基层管理。我从事过很多工作,但其实本质是相同的,在不同的行业当然要继续学习更加专业的东西,但是在管理和创业理念上是相同的。
 
NF:既然有过做营销和品牌推广的经验,那么丰投网在营销推广方面做了哪些工作?如何将用户吸引到平台上来?
 
Paris互联网很多公司花很多钱砸广告,成本很高,之前我也做过,现在我们培养新客户花的钱是很多的,但我们的理念是把钱花在刀刃上,从用户角度来说,拿到本金利息是最重要最实在的。
 
另外目前我们拥有的客户,很多都是成熟的投资客,对于这部分投资客来说,他们是懂行的,人群也是较为集中的,很容易理解我们的模式,因此也会懂得我们现在做的事情是靠谱的。
 
NF:今年对于业绩有怎样的预期?
 
Paris我们希望稳扎稳打,不希望大肆扩张,同时对安全这件事我们是十分重视的,此外也希望在年底单月交易额达到4亿。
 
结尾
 
“创业的本质是相同的”,已经不止一位创业者在《NEW FACE》栏目中这样讲过,诚然不同的行业拥有不同的专业性在里面,但创业的思路可能是贯穿整个创业路径的,而在这当中,看似偶然性的跨界或许会成为光怪陆离般的关键。
 
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