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当下，渠道创业已经兴起，内容创业者们也初露锋芒，渠道和内容作为两种不同的积累用户的方式，它们之间究竟存在什么样的关系？创业者该如何权衡？在互联网时代中，哪一种方式发展前景更大？什么样的商业模式更适合生存呢？

针对这些问题，在最近以太与华映资本联合举办的沙龙活动上，来自华映资本、百思不得姐和童石网络的行业专家进行了精彩的讨论。

内容话语权将超过渠道华映资本 钱奕

渠道和内容是合作而非竞争关系，从投资的角度来看，它们有一个先后关系。投资人喜欢渠道先行，要先完成向特定人群推出特定产品的传播平台的渠道投资，再有意识地选择投资内容。渠道和内容是相互结合的，渠道本身需要优质的内容，优秀的内容或者是特定的内容，也需要一个优质的平台或者优质的渠道进行传播和推广。

不同的渠道覆盖不同的内容，创业者做内容之前如果要做一个新的渠道平台，就相对比较累，因此可以选择一些优质的、成熟的平台合作。在选择渠道的过程中，创业者需要兼顾到自己做的是什么样的内容，适合用什么样的平台传播，这样能让内容传播更高效。这背后涉及到从用户角度对这个平台的品牌理解，以及对这个平台的数据分析。

用户往往对渠道的品牌认知是不一样的，渠道本身的用户群也各有不同。做内容传播时，必须要考虑特定渠道的核心用户群是什么样的，什么内容适合用这个平台传播，用什么样的方式传播等问题。另外，创业者可以用互联网的方式进行数据测试，将同样的内容传到不同的平台上，分析对比数据。同样的一段内容，只要对比一下在不同渠道平台上的播放数据和转发量就能知道核心用户在哪儿，就可以确定合作方向了。

从创业机会来看，目前渠道创业的机会已经非常非常少了，尤其是针对特定人群的渠道，这是由于过去以往渠道的布局已经基本完成。但同时，内容的创业机会已经越来越大。以前渠道话语权很强，但我相信内容的话语权在未来一段时间里面会超过渠道的话语权。例如芒果TV在移动互联网的发展，就是纯粹靠电视节目的质量把用户量做上去的。

那么，如何能打造一个好的内容IP呢？除了要有时代感、共鸣感和新鲜度，还有一点是非常需要强调的，即所谓精品和质量。有了质量的内容，才能让大家产生各种话题和多次分享。例如万万没想到前面几秒钟的字幕，虽然很短，但往往能吸引大家的目光，引发用户好奇心，这就是制造话题的元素。还有一些根据当前火爆的事件、人物进行的二次加工，也是适合在网络上二次传播的东西。例如网友对雷布斯的一些恶搞视频。

对于内容IP本身来说，内容建设和品牌建设是差不多的，内容IP一定要落到一个具像人物或者形象上面，例如机器猫、高达，然后再在这个形象上做具体的延伸。但一个内容不太可能延伸到任何年龄群，因为不同年龄、不同性别的受众对不同人物或者动物形象产生的感情联系是不一样的。对于跨年龄定位的产品，需要再做一个产品线，但创业公司不一定有精力做很多的产品线，所以不如对用户群进行更为精准的定位。

IP的延伸一种是纵向的，还有一种是横向的。横向就是围绕这个IP在全产业链做布局，从漫画到动画到电影、游戏、玩具。纵向延伸，就是做核心用户和粉丝用户再到付费用户的过程，从网络视频到大电影，就是一个纵向的过程。纵向和横向并不矛盾，但在某个时间点，创业者能够调动的资源和资金有限，因此需要在这两个维度间选清楚。

内容创业和渠道创业不太一样，渠道有很多时候变现会伤害用户。渠道可以想象成是高速公路，内容就像汽车。对于高速公路来说，它设一个卡子收费，就容易伤害用户，但对于汽车来说，从开桑塔纳到开奔驰，费用越来越高，但体验会越来越好，因为质量提高了。而即使因此而收费，只要在用户能够接受的范围内，用户的反感程度会小很多。

此外，渠道本身的发展随着科技的发展一定会产生比较大的变化。现在看到的渠道和前几年已经不太一样了，未来随着4G、5G甚至其他技术的出现，渠道一定还会发生更多的变化。从这个角度来看，渠道的形态是暂时的。但是，内容和文化是始终联系在一起的，优质的内容具有长久的生命力。举例来说，漫威有很多忠实粉丝，这些粉丝现在甚至还在搜集60年代出的东西，只要漫威每出一部电影，他们都会买票去看。这说明真正适合传播的内容有反复变现的能力。

渠道传播内容，内容反推渠道百思不得姐 季斌

渠道和内容是一种先后关系，如果没有渠道，即使有内容，也没有地方分发。只有渠道建立起来以后，用户的兴趣被吸引，再有内容。选择什么渠道，要看内容的特质。既然做IP，最后想发挥价值，就需要用户有长期的忠诚度。要看哪个平台的用户忠诚度较高，或者能导到自身平台上或者微信公众号的粉丝多，这样后续用户才会越来越高，后期变现也相对比较容易。

同时，内容可以反向带动渠道。例如优酷和一些小的渠道、视频网站平台都在转向内容方面的兼容工作。此外，从去年到今年，内容的变现能力已经越来越强。有的IP去年没有收入，今年通过微信、优酷，经济收入已经跨到万甚至十万级别了。根据我们监测，20分钟的视频，如果自有IP，做植入广告，价格至少是非自有IP的5倍以上。内容变现是没有上限的，但渠道变现有。

因此，内容的变现能力可以弥补一些渠道变现的不足。渠道变现能力差，一是大家讨厌硬广，但软广告是不抗议的。有一个发搞笑视频的，其收入来源20%是硬广告，80%是通过植入或者软广告达成的。可见，硬性广告能解决温饱问题，但是不能解决长期收益的问题，软性广告才是主流。二是渠道很难把用户准确分类。比如做一个以财经为主的内容，用户就已经精准了，这时候广告价格就非常高了。

在内容制作上，创业者要考虑不断变化的用户需求。早期可能找一个美女，讲一个黄段子，就有很多粉丝，有很多转发。但是这种需求是在特定时间内产生的，一旦过了这个时间，用户就不在了。非常早期的时候做一些简单粗糙的传播，获得初级粉丝是可以的，但粗制滥造的内容以后想商业化是不可能的，用户的需求质量在提高。

内容创业一定要有好IP童石网络 王君

对于将原创IP传递给用户的内容创业者来讲，渠道能起到非常好的放大器的作用。现在进入真正原创内容时代，实际上一些内容IP不自觉就形成了一个平台、一个渠道。例如我们的APP在今年4月24号上线，到现在6个月的时间里，基本上每个月有100万人左右的优质用户进来，月活和日活，每个月都在翻番，速度也很快，但是这并没有妨碍我们和爱奇艺、优酷等其他渠道合作。

对于渠道的选择取决于内容的个性化和品质。例如做纯日漫小产品，就放在B站，如果做甄嬛传这样的大作品，肯定放在优酷、爱奇艺。

内容创业者获取粉丝很重要的一个因素就是内容能力，要坚持自己最擅长、切入最深的点。做IP有两个维度，一是故事流还是爽快流，故事流是比较好的。五千年以来人类泛娱乐模式就是讲故事，一个IP故事要素不达到一定的深度，其他都很难站住的角，尤其是在洪流当中，很快会被淹没了。

第二个，作品和IP是两个概念，一个非常好的作品不一定是IP，它可能做成了某一个产品，对游戏有一些市场效应，应和了时代性，产生了小小的爆款，但从严格的IP定义上来看，要考虑它的故事模型、形象够不够突出，形象个性达到什么样的人性深度，故事的模板经不经得起推敲，故事有没有三段论，如果不具备这些，尽管它是吸亮的、有粉丝群的作品，也会昙花一现。

漫画和网络文学是IP的两个重要粮仓。童石曾与网络文学失之交臂，但是我们利用我们对IP理解上的优势，我们在这个地方丧失了先机以后，我们在下一个山头就开始抢占先机，所以我们迅速切入到漫画领域。

纵观美国和日本的泛娱乐产业，它产业的基础不是小说，是漫画。美国电影70%以上的IP要素来源是漫画，日本可能达到80%、90%，几乎全部来源于漫画。我们在移动端的目标是做最大的移动漫画平台，这是我们切入的一个思路。为什么从这个角度切进来？因为对比美国从60年代、日本从5、60年代发展过来，整个泛娱乐产业，核心爆款几乎都来自于漫画。

基于我们对IP的理解，去年就买了两款IP做游戏。我们界定很简单，泛二次元里面有两大群落，一是宅男，一是腐女，宅男亚洲第一是初音，我们一年时间谈判把版权买下来。国内腐女基本上是两大群落，一是盗墓，一是全能高手，粉丝重叠度很大。我们把这些群落的粉丝笼络过来，我们现在大量生产IP，通过动漫画，然后就是游戏化、电影化，跟美国、日本过去五六十年走过来的路是一样的。