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《NEW FACE》第十七期:每个女孩在最好的年华,都应遇见最好的自己

2015-11-13 16:35:25

 

来源:BiaNews官方微信

栏目简介:NEW FACE》是Bianews最新精心制作的一档关于创业者的深度访谈+娱乐八卦类栏目,寻找最具创新基因的创业者。

第十七期

时尚创业篇

NEW FACE 嘉宾档案

姓名:顾莹樱

坐标:上海

标签:互联网、移动增值、互动娱乐、连续创业者

从业经历2007-2010年,杭州泛城科技合伙创始人;2010年创办杭州启融投资有限公司。

初印象:语速很快、对于平台商业模式滚瓜乱熟

导读:时尚并不是模仿,而是陪伴;购物是一场邂逅;我们希望每个女孩在自己最好的年华,遇见最好的自己。---顾莹樱

在第三季的《NEW FACE》中,我们将为大家揭开多个华映系创业公司老板的面纱,他们是O2O、游戏、社交等领域的创业达人,这些创业者的背后同样有着精彩的故事等着你来探知。

创业者简介

顾莹樱,浙江大学毕业,穿衣助手-上海优梦信息科技有限公司CEO

连续创业者,在互联网、移动增值和互动娱乐领域拥有超过5年的产业实战经验。

杭州泛城科技合伙创始人(2007-2010年);2010年创办杭州启融投资有限公司,专注于互联网和移动互联网投资。

2012年穿衣助手成立,目前已走过3个年头,已完成了数千万美元B轮融资。

注册用户达5000万,日活用户超过250万,年销售额数亿,一直是最受女大学生喜爱的时尚APP之一。

2015年起,穿衣助手正式品牌升级,主要目标用户群已从学生群体转移至以白领为主体的高购买力人群,占领用户阅读场景,为年轻的白领市场提供高品质的快时尚货品。

NF平台的目标用户群提示在25-35岁之间,虽然这些用户具有很强的消费潜力及能力,但同时眼光也是独到的,为了满足这些客户的需求,穿衣助手做了哪些工作?如何保证我给你的,就是你最喜欢的

顾莹樱:其实我们想要切入的是年轻白领用户,对于年轻人来说,他们所需要的是快时尚,而白领是从追求价格到追求时尚的一个代名词,在这里面穿衣助手是为用户提供以穿衣搭配为基础的媒体内容,这是在前端。

后端是电商服务,区别于其他平台,我们想要提高客单价,整个穿衣助手是封闭式的,我们要求的是品质,同时卖家也是时尚买手,要想明白一个道理,卖货在整个产业链中不具备价值,所以我们将货品变成时尚内容。

而在平台与商家的关系中,平台对于商家分批流量统一管理,卖家不需要运营,有很多的平台与商家并不是共赢的关系,就是因为流量的分配形式而导致的。

在我们看来,把流量分配给能力强的商户,这样平台商家才能一起在卖货中双赢,因此我们与商家合作是十分紧密的,同时在合作当中也伴随长期的质检工作。

总体来说,因为白领用户对于商品及服务的质量要求很高,所以我们是以平台出面,提供B2C的服务,希望从内容、服务、货品,提供给白领用户有保证的购物环境。

同时消费在升级,现在的用户绝对不会缺少什么,购物变成加法,购物行为也并不是很多人的目的,而是结果,必须是相互的吸引,诱发购物的冲动。更准确的用词是邂逅,电商会被内容去重组。

NF对于时尚有着怎么样的解读?就个人来说你最喜欢什么样的风格?

顾莹樱:我喜欢做生活时尚,说到时尚首先是想到t台上高冷怪诞的元素,但是对穿衣助手来说,时尚是流行的,但也是能够穿的出去的,其次是舒适,这个是我们对时尚的概念。

时尚并不是模仿,而是陪伴,我们希望的是媒体内容和自我的对话,在对话当中找到适合自己的风格,自己一点点尝试,每一个人都是不一样的。

我们希望每个女孩在自己最好的年华,遇见最好的自己。

从我们使命上来说,因为25-35岁是每个女孩最美好的年华,但也是比较不富有的年华,我们希望为大家找到极具性价比的服饰,这也是我们不愿意与很多成熟的品牌去合作的原因。

很关键的一点是,时尚是搭配出来的,不是买出来的。

NF与过去的年代不同,现在的学生群体穿衣搭配方式也趋于成熟化,不得不说这些用户虽然目前的消费能力并没有那么强,但也是平台值得培养的用户,对于这类人群平台有着怎样的培养策略?

顾莹樱:不能说培养,我们把自己的特色放在那里,到女孩子需要的时候自然会想到我们,并不用在学生群体的时候就拉进来。

NF现在做女装都喜欢同时做个社区,在电商中植入社交属性,你怎么看?穿衣助手有这样的安排么?

顾莹樱:我是这样认为,我们也会有社区。

首先,我们会把比较有时尚属性的人和不具备时尚属性的人聚在一起,让他们产生互动,建立一个沟通机制,

第二个是比较职业化的,店铺的店家都是专业人士,他们通过开专栏啊、自媒体啊会帮助用户去认知时尚。

这是我们做社交的方式,但社交本身不是我们的目的。

NF作为男性来说,可能有很多时候都不懂女人的心思,尤其在穿衣搭配上,作为一个男性如果为自己的伴侣到平台上来进行购物,现在的推荐方式也同样试用么?

顾莹樱:你可以让自己的女朋友在穿衣助手平台上使用他人代付,这个比你自己选方便多了,哈哈哈~

NF据悉穿衣助手目前已经完成了B轮融资,那么这轮融资用在了什么地方?在营销、品牌推广方面,穿衣助手怎么做的?

顾莹樱:融到的钱一个是用于本身团队的壮大,我们需要招纳更专业的人才来补充团队,另外是用在商家服务上,同时也用于品牌塑造。

营销上,我们做过基于品牌的PVC,也做过部分的品牌植入等等。

NF能够看到您之前从事过互动娱乐领域的工作,目前有很多品牌都在做娱乐类的植入,对此怎么看?穿衣助手在娱乐营销方面是否有过尝试?

顾莹樱:现在很多娱乐营销特别火,但穿衣助手目前的阶段上来说我没有觉得娱乐营销是重中之重,我们还在打基础声量,需要很多打底的东西。

但是我们还是会找一些自己适合的内容营销,根据我们时尚内容品牌的观点来走。

市场上有很多的互联网产品营销模式,但是要讲出穿衣助手现在做的是什么,还是挺麻烦的,所以我们肯定是找适合自己的营销方式。

NF在购物上,你认为PC端与移动端最大的不同在哪儿?

顾莹樱:PC端是搜索入口进来的,通过货架模式展现,更加注重传递信息本身。但手机端是逛和邂逅,相对PC信息传输,手机端是让购买成为一种结果。

移动端更强调阅读,更加强调购买前的体验,提高邂逅的频率,专注于时尚内容而不是货品,这是我们的特点,我们希望今后穿衣助手能够成为时尚界的今日头条。

NF除了在女装方面发力外,未来穿衣助手有什么样的延展空间?在业务上,今年有怎样的预期?

顾莹樱:我们还是会安心做时尚女性购物,除了女装外,可能会在配件方面发力,例如项链、戒指等配饰之类。今年我们给自己定的KPI是自营收入达到十个亿。

结尾

以内容为导向的电商模式在移动端获得了成功,内容是否会重构电商目前还并不知道,但内容一定将会成为电商整个链条中的重要环节。用户未来所在乎的,可能并不再是最前端的价格,相反后端的整个服务链才是关键。