新闻聚焦

栏目简介：《NEW FACE》是Bianews最新精心制作的一档关于创业者的“深度访谈+娱乐八卦”类栏目，寻找最具创新基因的创业者。

第23期

保险创业篇

NEW FACE 嘉宾档案

姓名：许豪

坐标：北京

标签：跨境电商、跨境电商保险

从业经历：中国ChinaPay（中国银联电子支付公司前身）创始人之一；上海付费通公司创始人兼任付费通有限公司CEO；北京华瑞富达科技有限公司（已获取央行支付牌照）创始人兼任CEO；

初印象：姜还是老的辣

导读：跨境电商市场发展迅猛，风险也逐渐显露。电商平台的卖家面临的风险除了物品损坏等常见原因引起的买家拒付外，还有不少由于物品延误、物品丢失等引起的拒付，为此，越来越多的跨境电商平台引入保险机制，为平台买卖双方提供风险保障。

在第三季的《NEW FACE》中，我们将为大家揭开多个华映系创业公司老板的面纱，他们是O2O、游戏、社交等领域的创业达人，这些创业者的背后同样有着精彩的故事等着你来探知。

PS：希望第三季的精彩内容能够带给正在创业的你一些思考和借鉴。

创业者及公司简介

许豪，曾担任浦发银行高管，凭借多年来对银行及互联网金融行业经验的积累，以专业的角度、敏锐的嗅觉去分析、探索市场前景，通过实时交易大数据模型，设计出一套适合互联网、应用于电商保险的数据平台。

由许豪带领的华甫达公司从2013年创立至今，短短的2年多时间里，从零保单增长到一天几万笔，高峰期达到一天几十万笔保单，填补了市场空白，服务于众多出口卖家，不仅起到了保驾护航的作用，更重要的是提高了卖家的知名度，打通了宣传的通路，为广大卖家真正带来了利益。

日前许豪所属领团队又开始研发基于交易大数据的、无抵押、无担保、低利息（小于年利率12%）的跨境电商贷款业务，为大批蓬勃发展但缺乏资金的跨境电商解决燃眉之急。

NF：跨境电商市场今年一年的市场状况大致是怎样的？跨境电商平台为什么要托付给第三方来做保险这件事？

许豪：跨境电商这个领域2015年比2014年翻了近一倍；其中出口B2C跨境电商市场规模约400亿美元，预计2016年市场规模达600～800亿美元，我们预计今后5年～10年内中国的B2C出口电商将有更大的市场份额。因此B2C的领域仍是一个大的发展方向。相对于每年2万亿美元的出口市场来说，目前B2C出口电商的规模还不大，但这种去中介化的模式发展前景非常看好。

至于跨境电商平台通过第三方实现其物流、支付、保险、金融、结售汇、ERP等服务是市场专业分工的结果；对于跨境电商平台来说，通过第三方供应商提供完整的保险、金融服务是一个很自然的行为。

跨境电商平台的痛点很多，如如何吸引更多的买家、整合更好的卖家资源、物流资源、支付、保险、金融、结售汇、清结算、ERP等。一般来说跨境电商平台的核心精力会放在“吸引更多的买家、提高复购率、整合更好卖家资源”方面；其它要素资源，需要第三方的整合服务。

NF：那么华甫达与跨境电商平台、保险公司、银行的关系是怎样的？华甫达的产品有哪些？核心竞争力是什么？

许豪：华甫达公司是跨境电商平台与保险、银行的技术桥梁。

对于跨境电商平台来说，它需要一个已经整合了保险、银行的金融机构并能够解决跨境电商实际需求的第三方平台。

对于保险公司、银行来说，他们需要一个熟悉跨境电商市场实际需求、又能提供真实、合法、完整数据的在线技术服务提供商。如果跨境电商平台、华甫达、与保险公司、银行是一家公司，则华甫达的作用是产品经理及推广运营。

华甫达针对跨境出口电商、跨境进口电商分别设计了“描述不符险、延误破损险、进口商品原产地责任险”等产品；运营两年来，从当初的每天一万多笔保险交易，到一天几十万笔。

目前华甫达公司又根据出口电商的运营数据，与保险公司及银行合作设计、推出了无抵押、无担保、最高年利率12%的短期融资产品。

华甫达的核心竞争力是保险、金融产品的设计及技术运营。比如三十天调整一次的动态保费、在线无人工干涉的全自动理赔等。

NF：母婴电商这两年十分火热，您这么看待母婴商品出口与进口的？

许豪：出口与进口要分开来看，对于出口来说，空间很大，你可以面对全球市场，不一定是大国家，小型国家的市场也是很好的，有很多的发展空间，与国内BAT这种模式还不一样。在国外你想垄断市场很难，因此对国内的出口电商卖家来说机会很多。比如，可以针对一些特定小国家的需求去出售商品，这个是非常不错的方向。

进口电商领域来说，如果是个人现在想创业的话建议不要再选择母婴、化妆、保健类领域了。母婴、化妆、保健类用品已经变成了进口电商的流量产品，是刚需，需要拼资本；很多大平台都是降低利润，甚至是倒贴，从而吸引流量，所以说个人性质来做这一块产品生存的空间是很小的。

我们设计到母婴这一块的是“原产地责任险”，用户关心的也是产品售假造成的伤害问题。之所以母婴进口电商这么火，是因为国内母婴产品质量没有跟上，再加上造假太多，形成了现在的一个情况。

NF：那么对于整个出口贸易来说，国内大多数品牌在国外的影响力与认可度并不是那么高，这可能是目前B2C出口贸易的一大难点，保险理赔在这部分受到了什么样的影响？

许豪：对于保险来说肯定是受益的，对于跨境电商来说，国外用户对于国内电商平台的认识并不多，但是产品一旦有保险保证，产品的购买力和信誉度是大幅度增加的。

NF：这些理赔积累下来的数据有哪些特点？

许豪：关于交易数据有这样几个特点，第一贸易真实性，第二合法，第三完整性，或者说是可追溯性，譬如可以通过追踪数据屏蔽刷单。

另外在出口销售数据方面，我们之前每天几万单交易量，今年一月大概能够达到10倍-30倍的增长。

NF：目前团队50人左右，大部分是技术人员，团队感觉很精简啊。

许豪：我们这边大部分的工作是由系统来完成的，系统是解决事情的，人是解决系统问题的。

关于NEW FACE

ABOUT US

《NEW FACE》是科技媒体Bianews最新精心制作的一档关于创业者的“深度访谈+娱乐八卦”类节目。

意在帮助创业公司迅速在业内完成曝光，同时也将创业者最真实的一面“坑骗”到台前来，让大家“偷窥”个痛快！

《NEW FACE》第三季收录了多个华映系创业故事，如果你是创业者，自认为够机智，有自黑精神，禁得住“贼人”们的轮番轰炸，那么请联系《NEW FACE》栏目组，“伺候”好未来的大佬是我们的唯一宗旨~