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「画面」上线15天销量冲上天猫第一,自嗨锅连出爆品的秘诀是什么?|华映Portfolio

2021-9-3 13:57:07


95后和00后逐渐成为消费群体中的主力军,国产国风成为吸引他们消费的关键词。他们的爱国之心让购买国货成为如今的一种消费趋势,也让颜值经济在各领域中迅速崛起。结合颜值国风,自嗨锅重磅推出了画面系列产品,高颜值包装和各种中国风味的面食,让其再次迈向新的里程碑。


不同于其他速食面产品只追求方便、充饥的基本需求,自嗨锅深知如今的消费者对速食面有更高品质的要求,不仅精心推出各种地道口味的面食,更以国风艺术等打造独特的外包装设计,让画面在众多速食面产品中脱颖而出。当万物美到极致,即为画面。


华映资本是自嗨锅A轮融资的独家投资方。基于对新人群、新需求的长期底层洞察,华映资本早在几年前就布局各领域新消费,在方便速食赛道的判断决策遥遥领先,陪伴其成长为头部领军企业。

最近,一碗面在天猫火了。短短15天内,画面天猫旗舰店销量已近20万单,在方便面/拉面/面皮品类中冲到第一。


在淘宝APP上搜索拉面”“快煮面等相关词条,可以看到这个销量第一的新品牌画面。面如其名,画面的高颜值外表十分具有吸引力。不少卖家在评论区留言,包装真的绝绝子,太有创意了!”“包装真是精致,像艺术品不舍得破坏!

这家横空出世,新品上架15天就能达到销量第一的新品牌画面究竟是什么来历?


仔细观察画面品牌的包装可以发现,在角落处印着自嗨锅出品的字样——画面正是自嗨锅出品的新品牌。


自嗨锅已获多轮融资,有投资方表示:持续看好自嗨锅团队在产品力、品牌力和渠道力方面的认知和投入。


画面品牌迅速出圈,背后的操盘逻辑是什么?它凭什么在如此短的时间内就冲到天猫销量第一?


一碗面带来的消费升级


中国是面食大国,有上千年的面食传统文化。从陕西油泼面,到重庆担担面,在中国人的饮食结构中,面食是一种消费频次很高的食物,无论南北。


但在速食面领域,产品创新似乎长期停滞。从方便面到挂面,面饼、口味、配料,多年来,创新乏善可陈。随着消费升级,过去的冲泡式方便面已很难满足人们的需求,他们需要一碗营养、美味又方便的面。

画面在做的,是让想要吃一碗丰盛的面,又懒得花时间备料烹饪的人,可以轻松吃到丰富有料还好吃的面。同时,在相对较拥挤的速食面赛道中,用大份浇头大块肉等价值感食材形成差异化,将真正的价值感带给消费者。

一个人在外工作,终于也可以和小时候在家一样,大碗吃面,大口吃肉。早在去年3月,自嗨锅就已为画面注册商标,酝酿一年后才上市。


画面的产品力也得到了用户的肯定。有不少买家评论,大块肉比堂食面条还实惠”“面条很劲道,里面的牛肉牛筋耙糯


在强大的产品力背后,画面没有和现在的网红品牌、新消费品牌一样找代工厂生产,而是专门在中华面食发源地河南,自建了一个全自动化工厂。


据了解,这座去年新上线的工厂,一条长达半公里的生产线可以做到面、粉的自动化生产,将人工成本降低60%—80%的同时,效率提高400%


有了强大的自有供应链,作为新品牌的画面,才能一口气推出多个SKU(库存单位),并且保证价格亲民。


提升文化自信,挖掘中国新锐设计师力量


与重视包装设计一脉相承,画面在产品上也强调注入中华面食的灵魂,体现中国各地的面食文化特色。

画面高颜值的包装设计,和以前市面上的袋装面食很不一样。乍一看,似乎卖的不是面,而是一幅幅艺术画。这也贴合了品牌名画面:面在画中,画在面上。


画面包装的颜值,成为许多消费者果断剁手的原因。有买家留言:吃个面都如此赏心悦目还没吃,但是包装已经俘获了我的心,太好看了吧!


注重颜值和设计感的品牌当然不只画面一家,但画面的设计包装上,第一次出现了设计师署名。这也印证了画面立志将所有品牌出品都做成一幅画的品牌定位。


画面在为消费者提供更具颜值产品的同时,挖掘中国新锐设计师力量,也为展现中国设计师原创力量提供了一个世界级舞台。

这背后,对中国设计力量的尊重令人暖心,画面也期望借此将中国艺术新力量推向世界。


多品牌布局,打造新餐饮消费集团

画面能在短时间内就做到天猫销量第一,背后也有自嗨锅的布局。

画面得到自嗨锅在供应链端技术支持:甄选优价食材、自研配方配料、自设工艺流程、自创专有设备。自嗨锅出品也为画面提供产品质量的保障。

有不少买家表示,正是看到画面是自嗨锅出品,才放心购买尝试。


自嗨锅的品牌背书,使画面不需要和一般新品一样,在上市前期进行铺天盖地的营销,而是直接以产品与消费者接触,用实力说话。


自嗨锅自嗨锅出品,可以看出自嗨锅品牌在中国餐饮快消化之路上的野心,其未来的目标,是打造一个类似宝洁、联合利华这样的世界级消费品集团。