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创业是一场孤独的旅程，人们很容易看到台前的光鲜，但领导者的真正工作，往往隐匿在聚光灯背后。在无数个转辗反侧不为人知的日夜，那些决定咬牙坚持的瞬间，那些独自做出的成千上万个决策，才让他们翻越重重困难，走向心中的应许之地。
因此，我们推出「映见」特写栏目。在这里，我们关注创业者背后的故事，关注他们走过的关键时刻，以及梦想背后的驱动力。我们相信，创业者精神就是持续去做自己相信的事情，华映资本愿意陪伴并见证伟大的诞生，向创新者致敬，与坚持者同行。
引子
如果说目前互联网领域什么最火，元宇宙当之无愧。可是，元宇宙到底是什么？没人能说的清，但如果我们换个角度，从底层逻辑去看，“元数据”这个名字或许更适合它。
作为元宇宙的基石，数据不仅仅需要被简单的存储、传输，其价值更需要深度分析、识别和挖掘，深挖的“工具”即我们说的边缘计算。
据IDC预测，2025年全球物联网连接数将增长至270亿个，物联网设备数量将达到1000亿台，全球数据总量预计2025年将达到163个ZB，而未来超过70%的数据和应用将在边缘产生和处理。
边缘计算正在迎来天时地利人和。
中科海微就是一家由中科院计算所孵化的边缘计算操作系统研发公司。其于2019年在北京海淀区成立，成立之初就获得数千万元天使轮投资。此后，中科海微完成了一系列完整的边缘计算和智能物联生态“中国方案”，实现了技术路线全球领先，被称为边缘计算赛道的黑马。
从学界到业界
“跨”出来的黑马
一直致力于技术科研工作的李栋，和很多心怀抱负的同学一样，技术出身的他，看到了中国“软件实力”上的不足，怎么做出中国人自己的“核心技术”品牌？如何让我们的短板不再是限制发展的阻碍？如何为市场创造更加合适的智能载体？这些问题成了他创立中科海微，并一步步将其推向世界水平的动力和初心。
博士毕业后，李栋选择留在了中科院计算所，继续科研，而这一做就是十年。
“我是2009年博士毕业的，之后就留所了，这几十年的时间，主要做的就是一些端边侧设备上的基础软件和算法”，对于创业之前的经历，李栋这样说道。或许是得益于长时间的技术积淀，在后期市场研判中，李栋的技术敏感一次次证明了这条赛道的正确性。
中科海微以自主研发的海微分布式操作系统解决方案为枢纽，公司的核心技术包括物端操作系统SeawayOS，边缘容器云系统SeawayEdge，云函数服务SeawayFaaS等。主要的业务是围绕边缘计算的低延时、低功耗、低成本的“三低”需求，为算法对资源需求高、算力调度难、应用开发效率低等客户痛点提供破局所需的基础软件产品，目前公司主推的是“端-边-云”软件产品矩阵。
边缘计算并非是一个新鲜词，自物联网诞生后，边缘计算技术发展就随之加快。由于边缘计算可以更加靠近用户，为用户提供更快的响应，可以将数据分析的需求在端边侧解决，物理上保护客户隐私数据不外泄。中科海微的边缘计算沿用了该逻辑，将靠近中心的计算负载，尽可能迁移到边缘最接近受众的一端，进而解决用户的实时性和智能性需求，也逐步形成了中科海微的前沿技术壁垒。
刚开始，中科海微主要服务对象来自银行和保险公司，应用于无人网点的安防和普通网点的工作质检。后来客户群逐渐壮大，涉及到泛安防（安保、消防、交通），智能穿戴设备（智能眼镜和手环），能源工业领域（电网、水网、热网）等领域。公司最有挑战性的一块业务是面向健康穿戴设备领域的，属于这个领域的客户数量最多，但平均客单价最小，且服务的单客设备规模差别最大，海微产品的通用性在这块市场上得到了充分的验证。
“传统的智能手环、手表、眼镜都已经有比较固定的功能，而我们的重点是面向人群的健康需求，为设备提供更智能化的分析和预警能力，比如说将其和‘三高’管理、近视眼和颈椎病的预防、疲劳提醒等健康问题相联系，进而能够在短时间内做出健康预警”，李栋解释。
作为中科海微在健康穿戴设备的客户，北京博艾特医疗科技有限公司CEO李灿曾表示，“目前市场上普通的厂家，在算法领域没有优势，但是中科海微不仅有着领先的技术，而且软硬件一体化后的模组成本低于其他供应商，借助这些优势，我们可以将自己的产品做到市面上最好。”
面对国内接近饱和的穿戴设备红海市场，中科海微选择差异化竞争，主打的是出海，面向日韩、东南亚、欧美市场进行销售，公司的客单价从几十万到几百万的不等。
随着5G基础设施的快速发展，物联网技术赋权下的行业也火热了起来，边缘计算的需求正快速增加。专注于“端-边-云”分布式边缘计算操作系统解决方案研发的中科海微，在过去两年已经为国内多家行业头部企业服务，并且很快实现了商业化变现。据了解，中科海微的营收规模正呈现几何倍数的增加。
“一方面，我们在锤炼现阶段市场需求的边缘计算底层软件解决方案，另一方面，我们也希望在不久的将来，能成为全球市场上的边缘计算软件产品的头部企业，做出源于中国的引领性操作系统技术。”谈到科学院背景对于公司愿景上的影响时，李栋这样说道。
从“边缘”走向“中心”
未来已来
“单枪匹马”入场
“有的人来了一圈，实在不适应就走了，也有的人走后又来了”，从学界转型到市场，李栋见过不少和自己一样背景的创业者兜兜转转，而他自己成为了留下来的那一个。
谈到创业中的困难，李栋笑着表示，“那可能就是和客户交谈了。”
虽然有自己的销售团队，但是很多情况下，和一些客户的对接，还是要他出面。技术出身的他加上“解释不明白”的事业，和客户的交流或多或少存在理解上的断层。
“我们面向的是大B端客户，他们的决策一般都比较理性，在选择供应商上，首先要考校产品的性价比，然后要验证公司的服务能力可持续性和抗压性，最后可能还要追求技术的领先性。”李栋表示。
对此，中科海微选取的应对策略就是“服务心态”。让企业走出科研的“庙堂”，到市场的江湖中来，实实在在的发现和解决客户的问题。在商务谈判中，技术出身的李栋也亲自下场做销售，跟客户面对面交流，进而让客户坚信选择中科海微的服务和产品是对的。这个转变并不容易，但李栋坦承，在这个过程中能力得到了飞速的提升。
正如ToB项目的优势一样，技术产品都是存在爆点的，身处非线性成长的行业中。李栋认为，公司只要做好了技术积累和产品服务，后续的发展会更加顺利，普适化进度也将大大加快。
目前，中科海微的触角也越来越远，从单领域到多领域、从国企服务到多行业对接、从国内市场到海外市场。一个“边缘”科技公司，走向了核心技术的中心。
“积极拓展”的在场
随着科技企业的不断发展，扩大的资金需要也开始出现。在科技创新上，由于从实验室技术到商业化产品的不确定性，存在很高风险，是银行和传统金融机构很难介入的阶段。
去年疫情，中科海微在京区的业务运转一度几乎停滞，很多业务因不能出差，被搁置了下来。而且人员的隔离也导致研发速度下降。这时候获取资金，扩展业务成为当务之急。同时，李栋表示，海微的边缘计算技术偏向于底层，很难在短时间内向没有技术背景的人讲述明白其中的发展态势和未来前景，这也造成了融资的困难。
“刚开始见到章总的时候，我们聊了很多。章总是一个技术背景比较强的人，我们进行了非常激烈的技术性讨论。但谈话中涉及到的很多基础性的问题，以及对于未来发展方向上的看法存在不一致，我本来以为合作是没什么希望了。” 在谈到和华映资本的第一次接触时，李栋回忆道。他提到的章总，正是华映资本主管科技投资的合伙人章高男。
没想到，柳暗花明又一村，后来与华映的合作却十分顺利。李栋笑道，“虽然当时的交锋异常激烈，但后来章总告诉我，虽然中科海微做的有一点超前，但是觉得我的想法在某些角度还是有道理的。”同样的技术出身，同样看好边缘计算的未来市场，沟通成本的降低，让双方合作顺利了很多。
章高男表示，边缘云的未来，会跟公有云并驾齐驱的，甚至可能比公有云更加普及。未来的边缘云是一个真正的去中心化的、分布式的架构。这是一个超级大的一个生态，它至少不低于公有云今天现有的社会地位，它的整个市场空间会更大。
对于这次合作，章高男认为，中科海微是国内顶级的能够在最前端设备（MCU级别）上形成事实算力的创新公司，他们的产品不仅能够基于RTOS实现高可靠的任务跨设备调度和隔离运行，还可以实现基于MCU的AI算法执行和算力调度，为万物互联形成算力网提供了坚实的技术底座。他坚定看好边缘云与边缘计算的前景，未来一定会有大量的计算负载下沉到边缘网络，各种异构设备可以随时随地接入到边缘网络，按需提供算力。
李栋也指出，引进融资带来的最大影响就是研发投入的大幅增加。对于偏重于技术投入的公司来说，推动自己不断前进的动力，就是不断与时俱进的科技创新。当然，在他看来，投资和融资一定是共赢的双方选择，因此与投资方在技术和理念上的相互理解显得更加重要。
未来可期的开场
“有的时候都不敢想象这个领域未来的市场，一定是非常大的，上万亿的市场，我们自己想想都很激动。因为目前从事边缘计算有关项目的企业，非常的碎片化，而且我们本土的操作系统还未站在这个产业链的最高端”，对于未来的市场发展情况，李栋给出了自己的看法，“前途可期。”
虽然边缘技术的市场规模没有一个准确的数字，但是以类似的已经发展较好的云计算为参照，2013年，中国国内云计算市场仅有 47亿人民币，等到2019年，国内总市场规模超过千亿，全球总市场达500亿美元。现在看来，五年前诞生的边缘计算正如云计算一样，正在以超高速的发展速度赋能各行各业。
从科研院所走出来，在很多人觉得这是“背靠大树好乘凉”的起点，但对于一个从零开始的领域，其中的曲折，一定不仅仅只有技术上的难度，但是中科海微走了过来。
李栋表示，在智能计算技术方面，国内大厂有着自己的头部占有性，但与其相比，中科海微的“三低”边缘计算，有着自己的优势特色，并且正在垂直细分赛道上加速前进。
智能边缘、AI和5G是真正实现元宇宙概念的关键技术转折点，三种技术将加速突破和融合，成为现实世界与数字世界融合的新型基础设施，驱动各行各业新一轮的智能创新与产业升级。
对于公司未来的发展，李栋也给出了自己的规划——未来中科海微会面向更多行业提供通用性的边缘计算基础软件解决方案，支持仅有数据采集和传输功能的传统物联网设备快速向智联网设备升级，支持更多的新型“三低”设备内置高效能比的智能计算能力和协同计算能力。对于战略性的行业和规模企业，中科海微将提供高可靠高可用的企业级行业解决方案，逐步形成开源版、商业版和知识产权授权的技术驱动型商业模式。
元宇宙的序幕已然拉开。边缘计算的杠杆“撬动力”会怎样，中科海微或有着自己的答案。
