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华映有话说：
智能运维是华映在To B赛道上重点关注的方向之一。2021年6月，华映资本领投LinkedSee灵犀数千万B轮融资，坚定看好运维管理智能化的未来趋势。
以下这篇文字，是灵犀创始人朱品燕在创业过程中的一些感悟。今年是朱品燕创业的第6年，创业至今，灵犀稳健发展，得益于这个对创新最友好的创业时代，更得益于灵犀对于技术创新的钻研和坚守。
但只是成为一家小企业活下去，并不是朱品燕创业的初衷。她认为，当前灵犀面临的问题，是整个To B行业大部分同行都面临的问题。而汲取卓越者的经验，是解决问题的有效手段。
因此，我们向所有To B创业者推荐一本著作《Amp it up》。本书的作者Frank Slootman曾带领两家千亿美金级别的To B企业成功上市，在书中分享了To B企业在产品销售，团队管理，领导力，战略等方面的认知和经验，非常值得品读。
以下为正文内容，enjoy:
1.
2022年是我离开百度之后，创办灵犀的第6年。作为人生第一次创业创办的第一家企业，灵犀能够持续存活，并且至今仍然处于稳健发展的路径之中，这毫无疑问是一件幸运的事情。
我设想，如果有人希望我总结一下幸运的原因，我大概会回答如下3点：
1、我们正处在一个迄今为止对创新最友好的创业时代之中。
改革开放前30年，借以政策的红利，劳动力性价比的红利和巨大本土市场的红利，我们的国家得以跻身全球经济发展最受瞩目的行列之中，并且极有可能跃升为未来的世界第一。
如果说上一个大周期主要还是野蛮增长和商业模式创新，下一个周期的竞争则毫无疑问需要依靠精细运营和科技创新。
受益于这样的时代浪潮，和国内顶尖互联网企业提前10年的领先型实践，灵犀在过去几年的发展过程中，作为一家初创企业，却一直可以得到许多优秀VC机构的帮助，也得到了国内许多顶尖客户的支持。
2、我们确实一直在矢志不渝地从事创新型的业务，希望依靠技术创新为客户和行业带来价值。
就灵犀本身从事的AIOPS智能运维领域来说，我们自2013年就在百度开始了它的探索之旅，创办灵犀后，也从来没有改变过企业的定位领域。
我们10年立足于一个真正创新的赛道，从2013-2015在百度率先进入无人之地探索至小有收获，到2016-2017年向服务行业，但整个国内市场几乎一片荒芜，到2018-2019年行业开始认同它可能是个趋势，再到过去两年赛道开始火热，所有的友商都成为智能运维供应商。我们几乎算是见证了整个赛道的沉寂与潮起。
哪怕迄今为止，它还只是刚刚进入发展的快车道，远未迎来真正成熟的收获期。但10年如一日将个人和组织的生命奉献于创新过程中的技术探索，产品探索和客户探索，这份有些时候无法用理性权衡计较的痴情，可能也是我们能够幸运坚持至今的原因。
3、灵犀从事的是To B的业务。
比之上一个10年最受VC青睐的宠儿To C业务来说，服务于企业级市场的业务，通常没有性感的万亿级赛道概念，没有动辄上亿的用户数，没有家喻户晓的认知程度，当然也没有短短几年爆发式的百倍千倍增长。
但是，它相对可以小而美的稳健，只要真的可以有个位数的大客户能够持续的完成采购-复购的周期，一家To B的企业，就可以在市场上长长久久的活下去。
但是只是成为一家小企业活下去，毫无疑问并不是灵犀创业的初衷。
我们追求企业的规模放大，尤其是营收规模的放大，不是因为收入放大等于融资额放大等于市值放大，等于组织虚荣心和利益回报的放大；而是营收规模放大等于企业服务的客户数量和质量在放大，等于企业真正兑现的价值在放大。
能够不断为更多的客户，员工，投资人兑现价值的企业，才是灵犀希望成为的好企业。
如果以这个目标来校准，灵犀今天的发展还有巨大的提升空间。甚至整个AIOPS行业，或许延展至整个To B领域，可能绝大多数的企业都面临这样的挑战。
灵犀需要解决的问题，可能也是整个To B行业大部分同行需要解决的问题。不过，在全球To B业务最领先的美国市场，层出不穷的优秀公司都曾经遇到并且成功地解决了它。
仅在新运维软件这一领域，美国就有超过20家上市企业，目前市值超过百亿美金的就不止3家，更勿论其中的领衔者Servicenow，这是一家千亿美金的巨头企业。
从这个角度来看，一个优秀的前行者，尤其是一个成功多次的卓越前行者的分享，当然值得认真学习，且不断复习。
2.
AMP IT UP作者介绍
本书的作者是 Frank Slootman，一位已过六旬的Slootman是荷兰人，于1997年移居硅谷。他是一位职业CEO和运营专家，具备点石成金能力的神奇人物。投资人评价，“他是企业技术领域最令人印象深刻，成就最高，最受人尊敬的CEO之一。他是一个不拘一格的领导人。他可以指着山丘，激励整个团队跟随他走上山丘。”
Slootman的传奇始于成立于2001年的Data Domain。DataDomain主要解决磁盘介质的备份、恢复和重复数据删除问题。
Slootman 2003年加入后带领公司从早期阶段到2007年上市，并在2009年将公司以24亿美元的高价卖给了EMC。
在EMC度过两年过渡期后，Slootman于2011年加入了Servicenow，并且同样在几年后作为CEO带领Servicenow成功上市，推进其成为具备千亿美金想象力的企业。Slootman于2017年卸任ServiceNow的CEO并套现5.5亿美元。
过了2年退休般的生活，Slootman随后又被Snowflake的迅速崛起所吸引，于2019年开始出任Snowflake的CEO和董事长。就像我们现在知道的那样，Snowflake于2020年成功IPO，又是一家千亿美金的伟大TOB企业。
这本书中你所会读到的所有的理念，战略，战术，都是Slootman在整个漫长的职业生涯中逐步建立起来的，尤其是在下面这三家截然不同的公司的从业经历：2003-2010在Data Domain；2011-2017在Servicenow；然后就是从2019年加入至今的Snowflake。
如果说一次成功有幸运的偶尔，在20年的职业生涯履历中，可以重复三次成功，并且先后参与打造了美国SaaS甚至是TOB领域最伟大的两家公司之一，并且这三家公司基因和业务领域还并不相同，我们可以认为，作者确已形成一种关于如何快速放大的方法论。
因此，《Amp it up》可以很好地帮助你去挺直脊梁，赢得战斗，不管你是一个CEO，还是你是一个小部门的负责人，也不管你是一个初创企业，还是在一个大企业，甚至是在一个公益组织，相信都能从中收获一些实用的技巧和感悟。
